全球速卖通事业部(AliExpress)-外投增长策略运营（非标品类经营）-杭州

制定品类投放增长策略。结合目标市场的消费需求、渠道信号、竞争商品与价格带，判断哪些商品值得投、面向谁投以及如何表达价值；形成可执行的商品池、渠道组合与测试优先级，推动成交规模与投放效率提升。

推动商品与渠道匹配。识别商品品质差异、消费者愿意多付的理由及购买顾虑，与行业团队协同筛选适合外投的货盘；围绕价格、卖点和品质证据提出验证方案，避免只凭低价或行业经验判断投放潜力。

优化素材与成交承接。借鉴独立站从广告到成交的完整链路，将消费者需求转化为素材 Brief、落地页与商品详情页优化建议；推动卖点、价格、品质证据、评价及履约承诺一致，提升点击后的有效访问与购买转化。

协同投手并参与实操。与 Google、Meta、TikTok 等渠道投放同事共同制定测试、预算分配与放量计划，能够独立完成所熟悉渠道的基础搭建、数据诊断与优化；根据商品、素材、页面和受众反馈提出具体调整，而非只调整出价。

建立实验与经营复盘机制。围绕商品组合、价格、素材、人群和承接设计可验证的实验，结合增量 GMV、转化率、获客成本、退款及品池经营结果，形成继续测试、优化、放量或退出的建议，区分平台归因表现与真实增量。

沉淀可复制的增长方法。将有效的商品筛选、素材表达、页面承接与预算优化经验沉淀为标准流程，并协同行业、内容、产品和数据团队落地；把独立站增长经验迁移到平台货盘场景，不承担招商、采购或供应链经营的完整职责。

具备 3 年以上跨境电商增长、广告投放、独立站运营或相关经验，曾直接参与业务增长并承担明确结果。能够说明自己在策略制定、执行优化及效果复盘中的具体贡献，而非仅提供团队整体业绩。

具备独立站运营或独立站广告投放实战经验，理解流量获取、选品定价、素材测试、落地页／商品页、加购结账与成交转化的完整链路；能够识别转化瓶颈并推动改善，同时具备独立站运营与投放联动经验者优先。

对至少一个消费品行业具备较深入理解，熟悉消费者需求、主流价格带、竞品卖点与品质差异；能判断商品加价后是否仍具备吸引力，并把判断转化为选品、价值表达、品质证据和成交承接策略。

具备数据分析与经营意识，理解 GMV、净成交、ROAS、获客成本、毛利及退款之间的关系；了解独立站转化追踪与归因的基本逻辑，能识别数据口径差异，不将平台 ROAS 直接等同于利润或真实增量。

具备较强的实验设计、问题拆解与跨团队推进能力，能够从数据及用户反馈中提出假设、组织测试并复盘；能阅读英文广告后台与海外商品内容，协同投手、内容和行业团队完成策略落地，对增长结果负责。