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大客户销售-北上广深杭成
RESPONSIBILITIES
岗位职责
客户/商机挖掘，通过各种拓客渠道和方式，挖掘区域内的潜在品牌客户及门店类连锁客户，转化为商机线索；
建联客户KP，深挖客户需求和痛点，梳理决策链，适时为客户提供适配的新零售解决方案，主导完成从线索拓客到赢单的销售全流程工作；
通过销售过程，准确传递有赞新零售的业务核心价值，并带回客户的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务，帮助商家获得业绩和利润的增长。
REQUIREMENTS
任职要求
有2年以上SaaS解决方案经验，有10万及以上客单价项目成交经验，有零售品牌客户/连锁客户/中大客户的销售经验优先；
熟悉零售/消费品行业，有品牌、电商、连锁、门店等客户资源或行业经验优先；具备SaaS、CRM、品牌营销、GEO、支付等相关产品销售经验优先；
具备良好的顾问式/方案型销售能力，能结合客户经营场景提供解决方案，并推动客户内部共识及决策；
具备良好的商务沟通能力与倾听理解能力，学习能力强，能够快速理解复杂产品及解决方案，并转化为面向客户的销售语言。 成长建议： 如果你觉得还没达到上面的职位要求，没关系，可以尝试以下成长攻略：
阅读：《硅谷蓝图》、《SaaS创业路线图》、《销售加速公式》、《信任五环》等书籍；
实践：自己在工作中关注一些新零售的成功案例并且尝试实践，沉淀一些方法和洞察；
咨询：与身边优秀的KA销售伙伴取经，有赞新零售最佳实践-[外部招聘链接已隐藏]
信息来自企业官方招聘渠道
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