有赞
Ai解决方案拓展专家
岗位职责
岗位定位 你需要深入 KA 商家的经营场景，发现真正值得解决的问题；组合有赞现有的 AI 能力，借助 AI 工具快速搭建 Demo、验证方案；再推动 POC、商业谈判和签约，直到方案产生可衡量的业务价值。 你不是传统销售，而是端到端拿结果的解决方案型 BD：面向优质客户，做 AI 解决方案的多维度包装与落地，按客户实际场景组合成能兑现价值的方案。 岗位职责
面向客户挖需：深入优质客户场景，识别经营痛点、预算和 AI 应用机会，判断用哪一维或组合多维AI 能力能兑现价值
方案包装：把 AI 客销、GEO、AI 内容营销、有赞龙虾等多维能力，组合成贴合客户痛点的解决方案
推动 demo + POC：对外讲清方案，组织 demo 演示与 POC 验证，用确定性打动客户
促成签约：端到端推进从需求洞察到签约的全流程，拿到结果
需求反哺：把客户的一线反馈转化为产品需求、行业解决方案和可复制的商业化经验
任职要求
任职要求 - 能能理解复杂业务场景，深入场景挖出真实卡点，判断 AI 方案能否兑现价值，把需求转成可落地方案 - 擅长沟通，具备客户沟通、方案表达、商业谈判和结果推进能力，对外讲清方案、对内把卡点/需求/预算带回来 - 动手能力强：能独立搭 demo、快速验证需求（重度使用 AI 提效是基本功） - 结果导向、能端到端独立拿结果：从面向客户挖需求 → 方案包装 → 推动 demo/POC → 促成签约，全程独立跑通 - 熟悉 AI 客销 / GEO / AI 内容营销 / CDP / MA / AI 客服等场景（任一即可） - 有创业落地经验（重要加分），有新业务从 0 到 1 或 AI 项目落地经验者优先 - 不看资源与年限，看端到端拿结果的能力
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。