生态BD经理

生态伙伴拓展： 围绕有赞新零售业务发展需要，拓展并建立与行业服务商、SaaS 服务商、数字化咨询机构、营销服务机构及其他相关生态伙伴的合作关系，挖掘可持续的客户获取渠道。

伙伴关系经营： 建立伙伴分层运营机制，持续维护核心合作伙伴关系，通过定期沟通、业务交流及联合拜访等方式，提升伙伴对有赞新零售产品与解决方案的理解，促进合作持续开展。

合作商机挖掘： 深入了解伙伴的客户结构、服务能力及业务场景，识别双方的客户交集与合作机会，推动伙伴推荐、联合拓客、客户转介等合作模式落地。

商机孵化与协同： 识别伙伴推荐的潜在品牌及连锁客户，完成初步需求沟通和商机判断，协同 KA 销售推进客户建联、需求挖掘及后续转化，跟踪线索进展与合作结果。

生态运营与增长： 持续分析伙伴贡献的线索数量、有效率及转化情况，优化伙伴合作策略和运营机制，沉淀可复制的生态拓客方法，提升生态渠道对业务增长的贡献。

具备 ToB 商务拓展或合作伙伴运营经验，有 SaaS、企业服务、零售数字化、营销服务等相关行业经验者优先。

具备较强的合作伙伴开发和关系经营能力，能够独立完成合作对象筛选、商务沟通、合作推进及持续运营。

具备业务理解能力，能够理解合作伙伴的商业模式、客户资源和利益诉求，设计具有实际业务价值的合作方式。

具备较强的跨团队协同能力，能够推动合作伙伴与内部销售团队共同拓展客户，并持续跟踪商机进展。

结果导向，具备较强的执行力和数据意识，能够围绕有效线索、商机转化及伙伴贡献持续优化工作。 加分项 - 有 SaaS 渠道、生态合作、ISV 合作或企业服务伙伴拓展经验。 - 熟悉零售、消费品行业的咨询机构、营销服务商、软件服务商或行业组织。 - 有联合销售、客户转介绍、渠道合作机制搭建经验。 - 能够从 0 到 1 开发合作伙伴，并将单点合作沉淀为稳定的获客渠道。