TokenHub 产线负责人

岗位职责

1. 产品 Offering 规划与定义
• 主导 TokenHub 全系列 Offering（解决方案、软件、服务等）的顶层规划、边界定义、价值梳理与版本路标 Roadmap 制定；对齐客户、销售、交付、研发团队，输出清晰的产品能力清单、服务范围、定价基线。
• 洞察算力、大模型 Token 调度、Token 管控行业市场、业务模式、竞品及客户需求，识别商业机会，持续迭代优化 TokenHub 产品组合，打造差异化竞争力。
2. 软件产品规划与方案设计
• 负责 TokenHub 平台软件产品的需求管理、产品规划、架构方案设计，输出 PRD、产品白皮书、技术方案、接口规范等产品文档；协调研发团队推进产品落地，把控产品功能、体验与上线节奏。
• 联动交付团队，梳理典型客户场景，输出可复用的标准化解决方案，支撑售前方案、POC 验证。
3. GTM 策略与产品营销
• 制定 TokenHub 完整 GTM 上市策略：目标客户定位、价值主张、销售话术、市场切入点、竞争策略、渠道策略。
• 负责产品营销内容建设：产品介绍、方案 PPT、案例、宣传材料、技术白皮书，赋能售前、销售团队。
• 协同全国各区域销售 / 售前团队，组织产品培训、产品宣讲、客户研讨会，推动营销策略落地，支撑商机挖掘、投标、客户谈判。
4. 跨团队协同与业务经营
• 打通研发、交付、售前、市场、区域销售多方资源，对齐目标，解决商业化落地卡点；跟踪商机转化、项目落地、客户反馈，持续优化产品与 GTM 策略。
• 跟踪产品线经营指标，包括商机数量、签约收入、客户留存，定期复盘业务进展，向上汇报产品线经营状态、风险与下一步计划。
• 持续收集一线客户反馈与行业动态，推动产品能力迭代，保障产品持续匹配客户真实业务诉求。

岗位要求

必备条件

1. 本科及以上学历，计算机、软件工程、信息系统等相关专业，10 年以上 IT 产品 / 解决方案 / GTM 相关工作经验；至少 5 年产品线负责人 / 产品总监经验，有云原生、算力调度、大模型基础设施、API 网关、计量计费、Token 管理类产品经验优先。
2. 具备 ToB 企业级解决方案 Offering 设计能力，熟悉企业客户 IT 采购模式，能够独立完成产品组合规划、价值包装与商业化定义。
3. 熟悉产品全生命周期管理，具备软件产品规划、方案设计、PRD 撰写能力，可独立牵头复杂产品从 0 到 1 规划落地。
4. 拥有完整 GTM 策略制定与落地经验，擅长产品价值提炼、营销材料制作、赋能销售团队，有跨区域协同推动业务落地经验。
5. 优秀的跨部门沟通、项目推进、商业洞察能力；具备较强的商务思维，能够平衡产品技术能力、客户需求与商业收益。

优先加分项

1. 熟悉大模型 Token 管理、Token 计量 / 限流 / 路由、LLM 网关、算力资源调度业务场景，有 TokenHub、TokenOps 相关产品经验者优先。
2. 有 SAP、云厂商、算力服务商、企业 AI 基础设施产品线管理经验优先。
3. 英文读写流利，可阅读海外技术文档、撰写英文产品材料，具备面向跨国客户沟通能力。
4. 熟悉政企 / 大型企业客户销售、售前投标流程。

岗位软素质

• 兼具产品思维 + 商业化思维，既能沉下去做产品方案设计，也能站在业务视角做市场和 GTM；
• 强目标导向，能主动识别业务风险，推动跨团队解决问题；
• 良好的逻辑表达，擅长把复杂技术产品提炼成客户易懂的商业价值。