客户经理（高校）

岗位职责：

一、高校市场战略开发

1、制定在高校领域低空经济产业的商业化路径，重点覆盖科研合作、学科建设、实训基地、创新创业项目等场景。2、推动低空经济产业与高校院系（如航空航天、自动化、人工智能、职业教育等）的深度绑定，挖掘采购、科研经费、校企合作等机会。

二、客户开发与生态构建

1、拓展985/211高校、职业院校、科研院所等关键客户，建立与校领导、实验室负责人、学科带头人的长期合作关系。2、设计高校定制化解决方案（如无人机教学套件、科研级飞行平台、实训室共建、联合课题申报），推动项目落地。

三、产学研协同管理

1、联动高校科研团队与公司技术部门，孵化专利、论文、行业标准等知识产权成果，提升公司技术壁垒与学术影响力。2、策划高校赛事赞助（如无人机设计大赛）、公开课、暑期训练营等活动，强化品牌教育领域渗透。

四、团队管理与资源整合

1、带领3-5人高校业务团队，制定院校分级开发策略，完成年度营收目标（硬件销售+培训服务+科研合作）。2、协调售前技术支持、售后培训团队，确保高校客户从采购到教学应用的全周期满意度。

一、基本要求

1、本科及以上学历，教育学、航空航天、市场营销等相关专业优先。2、3年以上高校市场拓展经验，熟悉无人机/机器人/智能硬件领域，1年以上团队管理经验。

二、核心能力

1、项目运作及管理：擅长长周期合作推进（如1-3年的实训室共建项目），平衡学术需求与商业化目标。2、高校生态理解：熟悉高校采购流程、科研经费申报规则、学科建设政策，具备产学研合作成功案例。3、技术方案能力：能将无人机技术转化为教学/科研价值（如课程开发、竞赛实训、科研数据采集方案）。4、资源网络：在高校教务处、重点实验室、创新创业中心等环节有成熟人脉资源。5、熟悉招投标流程，有丰富的招投标经验。