客户经理（防务）

1. 市场与销售策略

- 跟踪防务市场机会，制定客户拓展计划、销售目标、销售预测，支撑事业部经营决策。

2. 客户开发与关系维护（核心）

- 独立开发军方、军工集团、军队高校科研院所、防务集成商等核心客户；客户拜访、高层对接、客户关系持续维护；

- 建立客户档案、渠道网络、项目信息库，挖掘项目线索，推动项目立项。

3. 销售与商务全流程闭环

- 承接部门销售指标；负责商务谈判、报价策略、商务标编制；述标商务答疑；

- 合同签订、订单跟踪、交付协调、回款管理，实现线索‑订单‑回款全链路闭环。

4. 品牌与资质协同（销售商务侧）

- 统筹防务业务品牌推广、展会参展、客户技术交流；负责商务类宣传物料与业绩包装；

- 协同相关部门完成军工四证、保密资质、承制资格维护升级的商务对接。

5. 跨部门协同

- 联动售前、研发、生产、质量、交付团队，协调资源保障项目投标、样机交付、军方验收。

1. 行业与客户资源（核心）

- 熟悉国防军工、防务装备市场；了解军方采购流程、招投标、竞争性谈判、定型列装流程。

- **拥有军方、军工集团、总体所、科研院所、防务集成商客户资源优先**；具备独立开拓客户、线索挖掘、商务落地能力。

2. 商务文档能力

- 可以独立完成商务标书、报价文件、商务谈判材料。

3. 学历与经验

- 硕士及以上学历，航空航天/电子信息/市场营销等相关专业优先；可放宽优秀本科（具备成熟军工客户资源）。

- 3 年以上军工/防务/无人机/TO-B/TO-G销售经验。

4. 综合素质

- 沟通谈判能力强，目标导向，执行力强；能接受高频出差、外场项目保障。

5. 优先条件

- 有完整军品项目从线索、投标、签单到回款全流程操盘经验；

- 具备军工项目渠道、客户人脉；保密意识强。