大客户经理（贵州）

岗位职责

一、战略规划与行业深耕

1、负责低空经济领域（如物流、安防、巡检、农业植保、森林防火、水务勘测等）的行业大客户战略制定，深度挖掘无人机场景化应用需求，推动规模化商业落地。

2、研究低空经济政策法规、行业标准及竞争格局，制定差异化客户拓展策略。

二、客户开发与关系管理

1、主导政府机构、大型企业（如能源、交通、应急管理、林草）等关键客户的开发、谈判及长期维护，签订年度框架合作协议。

2、理解客户业务痛点，提供无人机端到端解决方案（硬件+软件+服务），推动项目从POC到商业化交付。

三、跨部门协同与资源整合

1、联动产品、研发、技术、交付团队，推动客户需求向产品迭代反馈，优化解决方案竞争力。

2、协调法务、财务部门完成大型项目风险评估、合同条款设计与回款管理。

一、基本要求

1、基础要求本科及以上学历，市场营销、航空航天、自动化、工商管理等相关专业优先。

2、5年以上B2B、B2G大客户销售经验，3年以上低空经济/无人机/智慧城市/高端制造行业背景，2年以上团队管理经验。

二、核心能力

1、行业认知：熟悉低空经济政策。

2、客户资源：在政府、央企等领域具备成熟客户网络。

3、商业敏感度：能快速识别客户隐性需求。