零售（高级）大区经理(J16849)

在公司零售业务战略与零售总监的整体部署下，全面负责所辖大区的业务目标达成、团队建设与管理、核心药店关系深化及业务体系在本区域的执行优化。通过有效的管理与资源整合，驱动区域业务团队高效执行公司策略，实现本区域业务的可持续增长与市场竞争力提升，确保公司零售管理目标在区域内落地。

深入研究公司零售业务中长期规划与年度战略目标，结合本区域市场特点，制定并执行大区年度业务实施计划与季度滚动预测。

持续分析区域内的医药零售市场动态、竞争格局及药店需求变化，定期向上级提供市场洞察与策略建议

承接并分解区域业务目标至辖区内各团队及关键药店，确保责任到人，并建立区域监控机制，全力保障整体业务目标达成。

通过高频次协访（重点药店与下属）、数据分析、周/月例会等形式，精细化管控业务过程关键节点（如进店、动销、库存），及时识别障碍与风险，制定并推动解决方案。

统筹协调市场部制定的市场规划、产品策略及推广活动在本大区的落实，指导并监督业务团队有效执行，确保资源投入产出最大化。

严格执行公司渠道与价格政策，建立区域级业务监控体系，主动管控并处理跨区窜货与价格混乱问题，维护本区域市场秩序

监督本团队所有市场与业务活动的合规性，确保日常推广严格遵循公司合规政策与国家法规，防范区域业务风险

在药店分级管理框架下，负责本大区内全国性药店（NKA）区域分部及地方性核心药店（LKA）的具体合作机制落地与

日常关系维护。

与辖区内NKA及核心LKA的关键决策者及采购、运营管理人员建立并维护稳固的合作伙伴关系，确保公司策略在药店侧得到有效支持与执行。

主导或参与辖区内关键药店的年度合作谈判、协议续签及具体合作项目的落地执行，完成公司下达的药店业务指标。

在公司组织架构下，优化大区内部岗位分工与协作流程，建立与市场、商务等团队在区域层面的高效协同机制

落实“选拔-培养-任用-激励”的全周期人才管理体系在本区域的执行。负责下属的日常辅导、绩效管理、激励与发展，识别并培养高潜力人才；

通过定期组织区域培训、团队会议及文化建设活动，传达公司战略，塑造积极进取、合规经营的团队氛围，提升团队凝聚力与战斗力。

教育背景 具有医学、药学或相关专业大专及以上学历

工作经验 10年以上医药行业经验，5年以上零售业务管理经验，3年以上团队管理经验

从业资格 经药品上市许可持有人培训并考核合格

从业履历无违规违纪记录

知识技能

1. 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应症、联合用药、不良反应、禁忌症和注意事项等知识

2. 精通医药零售渠道运作规则，熟悉NKA/LKA药店的管理模式与谈判流程。

3. 深刻理解医药行业政策（医保、集采、合规）对区域零售业务的影响，并能制定应对措施。

4. 掌握业务过程管理、数据分析、团队激励等现代业务管理方法。

个人素质

1. 优秀的市场敏锐度及决策能力；

2. 优秀的领导能力、人际交往能力及组织协调能力

1. 认真负责、严谨稳健、保密意识、抗压能力强