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岗位职责：1、独立开发新客户，完成从陌生拜访、找到关键人到成交的全过程； 2、通过陌生拜访与电话沟通获取客户线索，推动合作机会落地； 3、开展信息收集、深度洽谈与产品测试，推进客户合作意向； 4、协调技术、销售及内部资源，支持客户开发与订单成交； 5、对接采购执行与车间现场等角色，跟踪订单交付与客户反馈； 6、在会议中分享客户开发过程，输出可复用的经验与方法； 7、复盘未成交客户，总结原因并调整后续开发策略； 岗位要求：1、具备本科及以上学历； 2、具备主动沟通能力，能主动反馈并提问； 3、具备较强的语言表达与归纳总结能力； 4、反应较快，不惧怕陌生交流； 5、为人实诚务实，愿意虚心学习； 6、目标感强、执行力好，愿意长期投入销售工作者优先；

岗位职责：该岗位面向销售方向长期发展，从一线客户开发起步，逐步独立负责客户与业务板块，并向销售管理方向成长。工作围绕信息收集、深度治谈与产品测试展开，需对接采购执行、车间现场等基础角色。客户开发以陌生拜访获客为起点，需找到关键人并推动合作落地。公司提供业务闭环支持，可协调技术与销售团队资源共同推进客户开发。 工作职责 1、独立开发新客户，完成从陌生拜访、找到关键人到成交的全过程； 2、通过陌生拜访与电话沟通获取客户线索，推动合作机会落地； 3、开展信息收集、深度洽谈与产品测试，推进客户合作意向； 4、协调技术、销售及内部资源… 岗位要求：1、具备本科及以上学历； 2、具备主动沟通能力，能主动反馈并提问； 3、具备较强的语言表达与归纳总结能力； 4、反应较快，不惧怕陌生交流； 5、为人实诚务实，愿意虚心学习； 6、目标感强、执行力好，愿意长期投入销售工作者优先；

岗位职责：该岗位面向国内销售业务，入职后从一线销售业务切入，承担客户开发、订单承接与业绩达成，并参与重点客户与重点订单运作。岗位提供从一线销售向销售管理发展的成长空间，后续可承担团队管理与客户经营职责。日常工作涉及中高端客户方案沟通、相关英文资料查阅与跨文化客户协作。 工作职责 1、独立开发客户并承接订单，完成从需求诊断、方案匹配到成交落地，达成或超越同等级业务人员业绩要求; 2、承接重点客户资源与重点订单机会，推进客户拜访与订单转化; 3、保持高频客户拜访，每日完成不少于五个客户拜访记录; 4、执行基础业务流程与订单运作，… 岗位要求：27届应届本科/硕士毕业生

岗位职责：1、负责线索收集、信息收集与客户开发。 2、负责客户需求判断与产品匹配，结合现场工况判断适用产品。 3、负责深度沟通、报价方案呈现与报价议价。 4、负责送样试用推进与签约交付衔接。 5、负责售后跟踪与现场工况记录。 6、负责开发指标性客户、完成销售业绩目标，独立开发大客户并形成从线索到交付的销售闭环。 岗位要求：1、本科及以上学历，机械、化工、材料等相关专业优先。 2、动机明确，愿意长期从事工业品销售，愿意从一线现场做起。 3、能吃苦，愿意跑现场，能适应车间环境，能完成现场取样、换油等工作。 4、能接受高频出差和异地调动。 5、具备自驱力和韧性，能承受较高客户拒绝率。 6、沟通表达清晰，愿意主动沟通，能融入团队;全局意识和适应能力强者优先。

岗位职责：1、在常规销售团队之外独立开展目标行业开拓，建立能源、电力、军工、航空等行业的客户图谱、决策链条与资源清单； 2、通过触达关键客户与项目信息，形成可核验的拜访记录、需求判断和推进计划； 3、围绕具体项目完成客户拜访、方案沟通、商务条件确认与内部资源协调，对项目签约和回款结果负责； 4、在项目推进中同步学习行业语言、技术常识与商务规则，并转化为客户沟通材料； 5、按周期复盘目标行业进展，沉淀客户画像、竞争格局、关键人关系与可复用的开拓方法； 6、对年度关键客户突破、项目立项和订单兑现结果负责，定期提交行业开拓报告与下… 岗位要求：1、本科及以上学历； 2、职业规划清晰，能清楚说明自己的目标与选择理由； 3、内在动机强，面对困难愿意持续寻找办法； 4、领悟力强，能把理解落实为具体行动与结果； 5、外在形象得体，行为规范，能在客户场合保持稳定得体的表达与举止； 6、对能源、电力、军工、航空方向的长期开拓有明确意愿；

岗位职责：1、负责区域大客户开发与转化，推进方案、报价与订单落地，对区域业绩目标负责 2、独立开展客户背景调查、大客户鉴别与等级划分，制定区域客户开发路线并推进执行; 3、独立制定客户方案、项目书与商务报价，推动项目整体规划落地: 4、对接采购、技术、工艺、生产等环节，协调资源解决工艺与技术对接问题，保障订单交付闭环; 5、负责订单交付后的复购维护与客户粘性提升，沉淀可复用的客户经营方法 6、按区域安排开展短期出差、短期外驻与现场三至五天技术跟盯，推进客户开发与成交落地， 岗位要求：1、本科及以上，化学、机械类专业优先 2、具备较强抗压能力与逻辑思维，学习力强; 3、具备主动推进工作的意识与行动力，目标清晰且自驱力强，能持续开发市场; 4、具备独立判断与方案落地能力，能推进客户开发至复购闭环; 5、有工业品或机械类相关实习经历者优先; 6、能接受短期出差与短期外驻者优先;

岗位职责：1、负责新客户开拓与持续成交，达成每月新客户开发目标; 2、负责面向客户开展会议营销与方案营销，完成技术、专业和公司介绍的一体化呈现; 3、负责推进大客户公关，在团队支持下完成关键客户攻坚， 4、负责诊断客户需求并匹配方案，推进业务机会落地; 5、负责组织客户拜访分工，确保拜访专业有序并带动团队氛围 岗位要求：1、本科及以上学历，化工、机械、市场营销专业优先; 2、具备新客户突破能力，能持续实现每月不少于3个新客户成交 3、具备业务呈现能力，能写能讲能说并完成会议营销与方案营销; 4、具备大客户公关能力，能在团队支持下推进关键客户: 5、具备学习能力、团队协作与抗压能力，有社团或团队运动经历者优先; 6、具备业绩与收入成长意愿，能接受异地派驻者优先。

岗位职责：1.负责目标区域客户开拓，识别潜在客户并推进商机转化; 2.负责客户需求沟通与方案匹配，协调内外部资源，促成订单或合作落地; 3.负责客户关系维护与业务跟进，保障持续合作与客户满意度; 4.按公司标准销售流程执行日常业务动作，完成客户拜访、商机、活动等信息记录与反馈; 5.参与区域业务协作，完成月度/季度业绩目标，支持团队业务目标达成; 岗位要求：1.本科及以上学历，机械工程、化工、市场营销等相关专业优先; 2.对销售及区域市场开拓有热情，愿意从一线业务岗位做起: 3.具备良好的沟通表达、人际理解、团队协作能力; 4.结果导向，具备较强的学习敏锐度、自我驱动和抗压能力; 5.能接受目标区域长期工作安排，并能根据业务需要出差; 6.有学生会、社团、社会实践等主导经历者优先; 7.有销售、市场推广、客户服…

岗位职责：1、面向欧洲客户技术方推进产品与方案验证，促成产品验证项目落地； 2、研究公司产品与竞品，围绕客户设备、安全与环保要求完成技术对标与方案说明； 3、深入了解客户业务与需求，识别销售机会并平衡业务风险与客户关系； 4、推进欧洲市场客户开发与销售转化，对区域业绩结果负责； 5、承担所在国经营事项，涵盖人员、财务、盈利、协会与公共关系、数据合规及劳动保护； 6、协同技术与供应链团队，推进产品认证与合规问题闭环解决； 7、跟踪当地市场与法规变化，支持欧洲业务稳健运营。 岗位要求：1、学历一本及以上； 2、具备工科专业背景及AI应用能力，化工类相关专业； 3、具备基础语言能力，能够适应海外派驻工作； 4、内心开放，具备良好沟通能力与团队协作意识； 5、情商较高，对行业有热情，具备亲和力与抗压能力； 6、具备当地语言基础者优先。

岗位职责：1、独立开发新客户，建立并更新目标客户清单，跟进询价、样品、报价与订单节点，按部门目标推进客户转化； 2、负责印尼市场客户对接，按周计划完成预约与拜访，提前确认拜访目的、时间与路线； 3、维护已合作客户，按约定周期回访，协调交付、售后、对账与回款事项，记录异常并推动处理； 4、对接销售、技术、供应链、财务等团队，将客户要求拆解为任务、责任人与完成时间，跟踪至回复或解决； 5、按周汇总客户进展、竞品价格与区域需求变化，形成书面记录供团队判断与调整。 岗位要求：1、本科及以上学历，机械制造、化学或相近专业； 2、英语四级及以上，能进行日常工作沟通与书面往来； 3、能接受长期驻外，适应海外派驻与外勤拜访节奏； 4、认可润滑油行业，愿意长期在印尼市场从事销售工作； 5、具备独立开发客户的意愿与潜力； 6、有明确业绩追求，能吃苦耐劳并持续改进沟通方式者优先。

岗位职责：1、推进潜在客户合作谈判并达成销售业绩目标，完成客户转化与业务落地； 2、围绕潜在客户开展自主约访，建立联系并推进销售机会转化； 3、诊断客户需求并完成产品匹配，形成可执行的合作方案； 4、对接技术团队，传递客户需求并推动产品方案落地； 5、协同供应链团队，跟进供应与交付安排以支撑客户承诺； 6、面向外部客户开展商务沟通与关系维护，持续挖掘新的业务机会； 7、跟踪销售进展与客户反馈，协调内部资源解决业务推进问题。 岗位要求：1、本科学历，专业不限，经验要求待补充； 2、持有驾驶证并能驾车出行； 3、具备强主观能动性，遇事不退缩； 4、性格外向并具备清晰逻辑思维； 5、能吃苦，能适应跨时区协作与阶段性弹性工作安排； 6、有销售类实习或社团经验者优先，本地语言流利者优先。

岗位职责：1、推进生产、仓储、运输等核心作业环节的日常运作，保障客户交付按计划推进； 2、跟进现场作业流程与标准执行，识别效率、成本与安全改进点并推动落实； 3、运用 WMS、TMS、APS 等系统支持生产运营数据记录、计划跟踪与流程协同； 4、配合安全环保职能要求，参与现场风险排查与作业规范落地； 5、协调跨部门与跨文化团队资源，处理生产运营中的日常异常与衔接问题； 6、执行具体岗位任务，覆盖人员协作、物资协调与产供销衔接； 7、完成团队交办的其他生产运营相关事项，确保工作闭环； 岗位要求：1、理工科背景，一本及以上学历； 2、化学工程、化工工艺、安全、供应链物流、工业工程、机械自动化等相关专业者优先； 3、能熟练操作 WMS、TMS、APS 等系统； 4、具备管理人、财、物及产供销运作逻辑的潜力，沟通表达清晰； 5、能与跨文化团队及客户高效协作，深入现场并敢于尝试改变； 6、有安全环保相关职能方向经历或现场实习与流程改善经验者优先；

岗位职责：1、对接需求与开发团队，沟通并挖掘隐藏需求，形成明确需求记录； 2、理解技术方案并跟进项目进度，识别进度偏差并推动问题闭环； 3、跟进项目开发全流程，覆盖需求节点、需求评审、研发、测试与上线后管理； 4、整理各组项目流程，输出流程清单与节点说明； 5、归档各节点文档，确保过程记录完整且可追溯； 6、协助维护项目计划与风险记录，支持项目按期交付； 岗位要求：1、本科及以上学历，软件工程或计算机软件相关专业，有基本项目经验； 2、具备计算机或研发基础能力，懂软件开发全过程并能归档文档； 3、有一定项目经验，能从头到尾完成可交付项目，不要求完美； 4、能理解技术并跟进项目进度，沟通表达清晰，可与跨文化团队及客户高效协作； 5、细心耐心，愿意学习，具备跨部门沟通能力，能稳定处理文档性工作； 6、学习敏锐度高者优先，善…

岗位职责：1、承接国内财务与税务基础业务，按节点完成指定任务并交付成果； 2、核对财务数据与业务信息，确保记录准确并支持日常业务运行； 3、参与税务相关事项的资料准备与执行跟进，推动事项落地； 4、与相关团队同步进展，协调基础任务衔接并保持信息准确； 5、熟悉各财务流程并完成实操任务，积累业务理解； 6、根据业务需要支持国内财务板块的日常事务，保障运行稳定。 岗位要求：1、财务、会计等相关专业背景，本科及以上学历； 2、愿意从基层财务实操做起并稳定投入； 3、能静心落地基础工作且目标感清晰；

岗位职责：1、面向客户审核，承接审核准备与现场应对，推动问题整改闭环； 2、处理客户投诉与售后质量问题，跟进根因分析并推动关闭； 3、承担认证与体系审核工作，维护体系文件并组织内审； 4、在检验检测方向完成实验室化工检测，保证数据记录准确； 5、协调各业务部门推进质量改进，跟踪措施落地； 6、支持海外基地质量运行，在工厂阶段承接质量需求并推动标准执行。 岗位要求：1、学历与经验要求待补充； 2、化学专业背景，具备化工检测实操能力； 3、具备认证、审核、客诉与售后等质量综合管理能力； 4、沟通表达清晰，能与跨文化团队及客户高效协作； 5、能接受海外长期派驻安排，愿意长期投入； 6、沟通积极、敢于担当、能吃苦耐劳者优先。

岗位职责：1.参与并逐步独立负责国际采购全流程：寻源、询盘、比价、议价、订单、交付跟踪及闭环； 2.与生产、销售、财务、品质及各采购团队协同，保障交付并参与产销及业务沟通； 3.跟进国际物流与在途货物，监控交期、清关与异常，协调解决交付问题并控制供应链风险； 4.开发与维护海外供应商，参与商务沟通、线上会议及供应商来访； 5.跟踪降本、交付及时率、周转率、风险及客户满意度等指标，定期输出进展； 6.支持新国家、新市场及新项目开发，提供供应链资源与交付保障； 岗位要求：1.本科及以上学历，国际供应链、国际贸易、化工、制造业相关专业优先； 2.英语需通过CET-6；英语专业八级、有西语、越南语、泰语、马来语、印尼语等小语种基础者优先； 3.有制造业、外企、海外采购、进出口或外贸相关实习者优先； 4.了解国际供应链或国际贸易基础知识，愿意在国际采购领域长期发展； 5.沟通协调与逻辑分析能力强，具备数字化工具应用、数据分析与逻辑…

岗位职责：1、承担泰国市场年度产值目标，通过地推、客户访谈和产品推广推动业绩达成； 2、面向客户推进需求沟通、产品介绍和商务成交，持续获取订单； 3、执行公司销售流程，完成客户开发、拜访和业绩转化； 4、对接客户日常沟通，协调销售支持人员处理后勤事务； 5、按既定流程对接生产或产品部门，推动订单交付与问题处理； 岗位要求：1、本科及以上院校毕业，化工或机械相关专业者优先； 2、具备中文、英语工作沟通能力，会泰语者优先； 3、对化工机械产品有学习基础，具备商务沟通潜力和市场分析意识，有全局思维者优先； 4、性格外向，有较强业绩进取心并愿意持续跑动客户； 5、愿意长期投入泰国市场销售工作并稳定发展；

岗位职责：1、主动开发越南本地客户并推动销售订单落地； 2、承接客户订单并协调订单对接与后续执行； 3、负责客户日常服务，跟进需求与反馈处理； 4、承接公司销售计划与目标，推进本地销售任务落地； 5、与销售及客服团队协同，保持客户服务流程衔接顺畅； 岗位要求：1、本科及以上院校毕业； 2、愿意长期派驻越南，具备基本越南语沟通能力者优先； 3、愿意长期投入越南市场销售工作并稳定发展； 4、对销售有真实热情，愿学且能吃苦勤快； 5、具备团队协作意识，为人诚信；

岗位职责：1.进入人才发展组，协助人才盘点、胜任力建模与梯队建设项目的落地。 2.参与培训体系设计与干部管理项目，支持组织诊断与变革管理。 3.沉淀 OD/TD 工具方法（盘点九宫格、梯队地图、干部评议等），形成可复用模板。 4.逐步独立主导某一 OD/TD 专项，向 COE 专家进阶。 岗位要求：1.本科及以上学历，人力资源管理、心理学、工商管理或相关专业。 2.逻辑思维与系统性思维强，具备数据分析能力（Excel / BI 工具）。 3.对组织发展、人才发展、培训设计有兴趣，理性、严谨、学习敏锐度高。 4.有 OD / TD / 培训 / 人才盘点相关实习或项目经历者优先。

岗位职责：1.轮岗打底，协同国际业务支持组 HRBP 处理海外人力事项（招聘支持、员工关系、跨文化沟通）。 2.学习海外用工合规（签证 / 工作许可 / 当地劳动法），参与外派与异地安置支持。 3.逐步独立负责某一区域或国家的 HR 支持，打通招聘、入职、员工关系到离职的 HR 全模块。 4.沉淀海外 HR SOP 与本地化员工沟通材料，支撑多国扩张。 岗位要求：1.本科及以上学历，人力资源管理、心理学、国际商务或相关专业。 2.英语可作工作语言（专四 / 专八 / 雅思 6.5+ / 托福 90+ 之一），跨文化沟通意识强。 3.具备 HR 六大模块基础知识，有业务伙伴思维与客户导向，愿意向海外 HRBP 长期发展。 4.有海外留学 / 交换、跨文化项目或 HR 实习经历者优先。

岗位职责：1.支持海外分支机构与外派人员的行政事务，包括签证、工作许可、证照办理与续期。 2.负责外派人员差旅、住宿、异地安置等落地支持，跟进外派手续与关怀（东莞、苏州行政事务刚接手，需专人向外延伸对接）。 3.对接海外办公物资采购、供应商与房东，处理海外行政费用的申请、报销与台账。 4.起草与翻译英文行政公文、通知与流程文件，维护海外行政 SOP。 5.负责海外行政数据的统计与合规存档，识别并反馈海外行政合规风险。 6.协同国内行政团队完成跨区域行政事项的标准化。 岗位要求：学历：本科及以上，行政管理、英语、工商管理、国际经济与贸易等相关专业。 语言：英语良好（CET-6 或专四及以上），能独立起草 / 翻译英文行政公文、邮件与签证材料。 事务：熟悉行政事务流程与基础合规要求，具备中英文文书处理与数据台账能力。 素质：细致严谨、执行力强、服务意识好、有耐心，能应对突发事务与多线并行。

岗位职责：1.对接海外业务用人需求，与业务负责人澄清岗位画像，制定海外人才寻源方案。 2.搭建并运营海外招聘渠道（LinkedIn / 领英、本地招聘平台、猎头 / RPO），主动搜寻被动候选人。 3.独立完成职位发布、英文简历筛选、跨时区英文电话与视频面试协调、Offer 沟通与录用跟进。 4.建设并维护海外人才库，与高潜候选人建立长期关系，开展人才 Mapping。 5.输出海外招聘数据（到岗率、招聘周期、渠道效率），定期分析并优化招聘策略。 6.配合完成候选人背景调查，以及签证 / 工作许可 / 异地安置等入职支持。 岗位要求：学历：本科及以上，人力资源管理、心理学、英语 / 翻译、国际商务等相关专业。 语言：英语可作工作语言（满足以下之一：CET-6 优秀、雅思 6.5+、托福 90+、英语专业八级），能独立开展英文电话 / 视频面试与英文邮件沟通。 系统：了解 ATS / 北森等招聘系统基本逻辑，能完成职位发布、候选人流转与招聘数据录入。 技能：掌握 LinkedIn 等主流海…

岗位职责：1、主导重点行业与头部企业市场占有率提升相关战略项目，形成可落地的市场进入与增长建议； 2、主导宏观市场战略规划与市场机会差距分析，输出行业、产品、市场及差距分析结论； 3、开展国家、新行业、新产品与新区域前期分析，独立判断项目必要性并明确前因后果与价值点； 4、全程参与战略项目落地，将研究成果转化为业务动作； 5、对接销售系统与技术部门，协同供应与IT等部门，将研究成果转化为工具并赋能销售； 6、围绕战略层面需求判断项目优先级，推动跨部门执行并持续跟踪重点行业与头部企业动态； 岗位要求：1.本科及以上学历，化学、化工、材料科学、经济学、金融等相关专业优先，CET-6通过者优先； 2.能快速理解各部门职能与业务，独立识别机会并判断项目必要性； 3.具备行业研究、竞争研究或国家/政策调研能力，能够清晰阐述项目价值点； 4.跨部门沟通与协作能力强，能进行正式、专业的汇报； 5.具备较强的信息搜集、逻辑思维与学习能力，主动性强，责任心强，注重细节，…

岗位职责：1、售前技术调研与方案输出：深入了解客户设备润滑工艺及油品需求，覆盖设备润滑油及相关油品/清洗剂应用场景，开展竞品分析；协同业务、研发及客户确认现场环境与运输条件，输出可行性技术解决方案，为研发提供输入。 2、售中应用指导与检测验证：现场指导客户正确使用设备润滑油及相关产品及试样，延长产品使用寿命；执行油品及乳液产品指标性能检测，验证产品是否达成客户期望指标，并及时将异常现象反馈至内部研发团队。 3、售后排查与风险控制：快速响应并处理客户投诉，综合排查“人机料法环”等因素，判定责任归属；追溯研发与生产配方，留存证据… 岗位要求：1、本科及以上学历，化学、化工、生物制药、材料、环境类专业毕业 2、具备售前、售中、售后技术服务技能；具备油品及乳液产品指标性能检测能力，能输出检测结果支撑技术服务判断。 3、具备较强的学习能力、跨部门沟通与客户现场沟通能力、现场取证留证能力；勤奋好学，能吃苦耐劳，能承受较大的工作压力，主动解决问题。 4、能适应国内项目驻场与不定期出差，能在资源有限环境中独…