海外销售经理

- 市场开拓与业务拓展：负责油气工程、油田技术服务、能源配套设备等油服业务的海内外市场开拓，重点深耕中东、中亚等海外核心市场，挖掘优质客户资源、开发新项目合作机会，完成公司年度销售业绩指标。

- 客户开发与关系维护：对接国内外石油公司、油气工程总包方、能源合作企业等核心客户，负责客户洽谈、需求对接、商务沟通、长期合作关系维护，建立稳定的客户资源台账，提升客户复购率与合作粘性。

- 销售方案与商务跟进：根据客户项目需求，结合公司油服产品、技术及服务优势，独立策划销售方案、报价方案及合作方案；全程跟进项目投标、商务谈判、合同磋商、签约落地全流程，保障项目顺利成交。

- 项目跟进与履约协调：负责已签约油服项目的落地跟进，联动技术、工程、交付、售后团队，同步客户需求、对接项目进度，协调解决项目履约过程中的商务、对接、客户诉求等问题，保障项目顺利交付。

- 市场调研与行业分析：持续调研海内外油服行业市场动态、行业政策、竞品情况及区域市场需求变化，收集市场信息、项目商机及行业趋势，定期输出市场分析报告，为公司市场布局、业务优化、产品迭代提供决策依据。

- 销售数据与目标管理：制定个人及区域阶段性销售计划，拆解年度、季度、月度销售指标，定期复盘销售数据、跟进指标完成情况，分析业绩偏差原因并优化拓客、成交策略，保障业绩稳步达成。

- 品牌推广与渠道运营：参与海内外行业展会、能源论坛、商务对接会等行业活动，推广公司油服技术、工程服务及品牌优势；维护行业渠道、合作资源，拓宽获客路径，提升公司在海外油服市场的品牌知名度与市场占有率。

- 回款与风控管理：负责项目销售回款跟进，按照合同节点推进回款落地，保障资金回笼；规范销售全流程合规管理，预判市场、客户、合作风险，规避商务合作纠纷，维护公司经营利益。

- 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、石油工程、油气储运、工商管理等相关专业优先。

- 经验要求：5年以上销售相关工作经验，3年以上油服、油气工程、能源设备、石油技术服务行业销售经验，有中东海外市场开发经验者优先。

- 专业技能：熟悉油服行业业务模式、产品体系、项目运作流程及行业市场规则，具备成熟的大客户开发、商务谈判、招投标跟进及项目落地能力；熟练使用办公软件、销售数据分析工具，可独立完成市场开拓与全流程销售工作。

- 专业能力：具备敏锐的市场洞察力、商机捕捉能力和业务研判能力，能够精准挖掘客户核心需求，定制适配的商务合作方案，擅长疑难商务问题处理与客户关系统筹。

- 职业素养：具备极强的目标感、执行力和抗压能力，结果导向、勇于攻坚，具备良好的职业操守与商业保密意识，能适应高强度、高目标的销售工作节奏。

- 综合能力：优秀的商务沟通、跨部门协同、资源整合及问题解决能力，逻辑清晰、善于复盘优化，具备独立开拓海外市场、统筹项目销售的综合能力。

- 全球化适配：具备国际化思维与跨文化沟通协作能力，熟悉中东海外市场商业运作模式，可适配多区域办公，能接受海外常驻及短期出差。

- 语言要求：英语流利，可独立完成海外商务洽谈、客户对接、标书沟通等工作；掌握阿拉伯语者优先。