电力行业市场拓展经理

核心专业能力

1. 商务操盘能力：精通国网组织架构、采购体系、集采规则与招投标全流程规范，熟悉评标标准与风险控制点，可独立操盘省市级重大项目投标、述标、落地全环节。

2. 方案输出能力：精通四足巡检机器人产品特性、技术架构与场景方案，熟悉变电站 / 储能场站测温、表计读取、缺陷识别等巡检需求，可独立完成需求调研、方案定制与高层技术对接。

3. 资源运作能力：具备国网客户高层对接与商务谈判能力，熟悉供应商准入、框架协议、项目立项、回款结算全流程，可联动总包、集成商、渠道伙伴开展市场拓展。

4. 业绩标杆优先：有国网百万级标杆项目独立操盘、年度千万级销售业绩经验，或四足巡检机器人、AI 智能巡检装备落地案例者优先。

综合素养要求

• 具备电力智能化行业洞察力，可结合荣耀产品优势制定区域差异化拓展策略。

• 强跨部门协同能力，可联动产研、交付、售后团队优化方案、打造标杆项目。

• 极致目标导向，抗压能力强，具备大客户深度经营思维，可主导省级框架与集采项目签约落地。

• 适应区域高频出差，可长期深耕一线市场，具备强商机挖掘与转化能力。

1. 本科及以上学历，电气工程、自动化、人工智能、机电一体化、市场营销等相关专业；具备电力、工业智能化相关院校或行业背景者优先。

2. 具备3年以上电力行业或智能巡检装备（含四足巡检机器人）销售经验；具备面向国网体系客户的项目拓展、商务推进及投标运作经验。

3. 熟悉国网客户采购流程、项目立项逻辑及招投标模式，能够独立完成从客户挖掘、需求引导、方案交流、商务谈判、投标支持到合同签订及回款跟进的销售闭环。

4. 在西南、华北、华东等区域省市供电公司、变电站、电力运维单位、新能源及储能电站等客户场景拥有资源积累者优先；具备设备运维、数字化改造、智能化建设等相关条线客户触达能力。

5. 具备较强的行业洞察、客户关系维护和跨部门协同能力，能够联动售前、交付及合作伙伴推进复杂项目落地；有重点项目成功案例者优先。