教育渠道销售

1. 负责区域内头部高校、高职院校、职教集团等市场拓展与客户经营，重点对接人工智能、机器人、自动化、机电等院系及实训中心，开发校企合作商机。

2. 围绕实训室共建、课程体系共建、师资培训、技能竞赛、科研共创、人才培养、设备采购等教育业务，独立跟进项目全流程，包括客户挖掘、需求调研、方案输出、院校宣讲、商务谈判、招投标落地及回款跟进。

3. 维护院校客户，建立长期稳定的校企合作关系，打造区域标杆院校案例，形成可复制的产教融合模式。

4. 开发和赋能教育渠道、系统集成商、赛事合作资源，搭建区域渠道生态，快速放大市场覆盖。

5. 持续跟踪具身智能赛道竞品在教育行业的政策、产品方案、价格体系及进校模式，输出市场分析，协助团队优化拓展策略。

6. 配合市场展会、师资研修、院校交流活动，完成客户接待、产品宣讲、线索转化及品牌推广工作，承接区域年度销售目标。

1. 本科及以上学历，理工科背景优先，5年以上高职校领域销售经验或3年以上具身智能教育销售经验。

2. 熟悉高职院校采购流程、专项资金、实训基地建设、技能大赛、产教融合政策，具备真实院校项目落地经验。

3. 对人形机器人、具身智能、智能实训装备有认知，能够清晰向院校传递产品教学价值、科研价值与竞赛价值。

4. 具备独立谈单、方案讲解、客户公关及招投标跟进能力，逻辑清晰、沟通得体、商务素养良好。

5. 抗压能力强、目标感强，能适应常态化出差，愿意长期深耕机器人教育赛道。

6. 具备优秀的客户维护能力、线索管理能力和复盘意识，结果导向。

优先条件

1. 拥有区域内高职院校、职教渠道、教育集成商资源。

2. 了解人形机器人、四足机器人、灵巧手等具身智能赛道产品及方案。

3. 有实训室共建、课程合作、竞赛落地、校企挂牌项目经验者优先。