销售运营（策略）(J23425)

1、基于业务目标与市场节奏，制定客户分层、线索分配、激励政策、专项攻坚等销售策略将策略拆解为可执行的行动方案：明确目标、节奏、资源与分工跟踪策略执行，用数据验证成效，及时纠偏、动态调优2.流程制度建设与管理（核心职责）

2、主导销售业务流程与制度的设计、评审、发布与维护，覆盖线索流转、客户跟进、报价审批、签约履约等关键环节建立流程执行监控与异常处理机制，做到制度有发布、执行有追踪、违规有处理定期评估制度有效性，及时立改废释，防止制度冗余与流程空白3.策略监控与效果复盘搭建策略效果监测指标体系（线索转化、客户留存、人效、目标达成率等

3、定期输出策略复盘报告，定位结构性问题，推动改进动作闭环

4.跨部门协同与落地保障协同产品、财务、法务等后端部门，推动策略与制度落地收集一线执行反馈，持续校准策略合理性与流程可行性

5.业务洞察与决策支持跟踪市场、竞品与客户需求变化，为管理层提供策略建议与决策依据

本科及以上学历，3年以上B端销售运营、策略运营或流程管理经验

强策略拆解与落地推进能力：能把业务目标翻译成可执行的策略与动作（核心要求）

熟悉流程设计与制度撰写，有主导或深度参与流程标准化、制度建设项目的经验数据分析能力扎实，

能用数据搭建监测指标、支撑策略决策跨部门协同与项目推动力强，

能在复杂干系人中拿到结果结构化思维与文字表达能力出色，能独立撰写制度、方案与复盘报告