销售经理

1、大客户战略经营：负责头部船舶客户的年度战略规划、准入导入、框架协议签订、年度份额提升，建立长期排他/深度合作关系，落地公司KA大客户战略。

2、全周期项目操盘：独立对接客户采购、技术、质量、工程、高层等全链路关键人，负责需求调研、技术打样、试样认证、技术交底、商务谈判、招投标、合同签订、回款闭环，全程主导重大项目落地。

3、客户体系深度渗透：推进客户供应商准入、名录入库、产品认证、现场试用、批量替换，持续提升单品占有率、年度集采份额，挖掘技改、新建项目、维保翻新、工程配套增量机会。

4、铁三角协同落地：联动技术、研发、交付、售后团队，完成大客户定制化方案输出、现场技术支持、施工配合、质量问题闭环，保障大客户交付口碑与长期复购。

5、市场与竞品研判：跟踪行业集采规则、招投标政策、竞品价格体系、服务策略，输出大客户攻坚策略、差异化竞争方案，保障中标率与利润空间。

6、业绩与回款负责：完成年度KA销售指标、毛利指标、回款指标，管控大客户应收账款风险，保证优质健康业绩增长

任职要求

1、从业背景：5-10年船舶涂料行业销售经验。

2、资源能力（核心硬性）：有中石化/中石油/宝钢/恒力/荣盛等任一头部客户成熟对接资源、准入经验、中标及年度框架合作经验，能快速启动客户对接与项目推进。

3、层级能力：具备高级经理职业素养，能够独立操盘千万级、年度框架级大客户项目，熟悉央企/大型民企集采流程、招投标体系、供应商准入体系，具备高层对接、商务博弈、项目攻坚能力。

4、结果导向：过往有持续稳定KA大客户业绩产出，懂毛利管控、回款管控，不依赖渠道，擅长终端直销深耕。