资深大客户销售KA（ICT）024

1.战略销售目标管理： 负责制定并达成大客户销售目标，确保收入及签约指标高效完成；

2.商务谈判与利润管控： 主导价格策略制定及商务谈判，优化产品毛利率，平衡客户价值与盈利目标；

3.客户资源拓展： 系统性开发高价值客户资源，建立长期战略合作关系，扩大在目标市场的占有率；

4.客户需求挖掘与关系经营： 深度洞察客户业务需求，提供定制化 ICT 解决方案，策划高端客户活动，提升客户黏性与份额；

5.全流程商务管理： 统筹招投标、合同谈判、报价及签约流程，高效协同内外部资源，确保项目高质量交付。

1.学历与专业背景： 本科及以上学历，计算机、通信、电子、市场营销或相关专业优先，熟悉 ICT 行业技术趋势及产品特性；

2.行业经验： 3 年以上大客户销售经验，具备 ODM/OEM 解决方案销售或 ICT 集成项目成功案例者优先；

3.核心能力： 优秀的商务谈判能力及复杂项目运作经验，擅长高单价合同闭环；出色的客户关系经营能力，能精准识别并挖掘客户战略需求；结果导向，具备极强的目标拆解与执行力，能适应高强度挑战；

4.职业素养： 敏锐的商业嗅觉、高自驱力及学习能力，具备跨部门协作与高层对话能力。

加分因素

1.拥有互联网、CKD 等行业头部客户资源；

2.有 OEM/ODM 厂家工作背景优先；

3.有服务器、交换机研发或供应链背景优先。