销售运营

1.销售流程的跟踪与数据治理：维护销售漏斗与商机台账，跟踪从线索到签约各阶段的进展，识别停滞环节与数据异常，为销售负责人提供准确的 pipeline 视图与推进建议。

2.销售材料与方案资产的运营支撑：配合产品方案与咨询团队，整理、更新面向客户的标准化销售材料（产品介绍、案例集、报价框架等），确保销售一线使用的材料与最新产品能力和定价策略保持一致。

3.销售会议与经营分析的组织与输出：参与销售例会、季度复盘等经营会议的筹备与纪要输出，从数据中提炼规律性问题（如某一行业成单周期偏长、某一产品组合转化率偏低），形成可行动的分析结论。

4.跨部门协同中的信息对齐：在商机推进过程中，承担销售与产品、交付、法务之间的信息中转，跟踪合同审批、资源配置等流程节点的进度，减少因内部信息不畅造成的丢单或延迟。

5.销售运营规则与工具的持续优化：在日常运营中识别流程堵点，参与 CRM 字段规范、商机分级标准、报表体系等运营规则的迭代，推动销售运营从“记录结果”向“支撑决策”演进。

1.2027届本科及以上应届毕业生，专业不限；工商管理、市场营销、经济学、统计学、信息管理等相关专业优先。

2.对数据有基本的敏感度和严谨态度，能够使用 Excel / BI 工具完成数据整理与可视化，从数字中发现异常与规律，而非止于制表。

3.具备结构化思维和清晰的书面表达能力，能够将散落的销售信息归纳为有判断的分析结论。

4.沟通主动、跟进细致，能够在销售、产品、交付等多角色之间保持信息闭环，对“运营支撑”的角色有合理的价值认同。

5.对 AI 行业的基本商业逻辑有了解意愿，愿意理解公司产品矩阵与不同行业客户的采购逻辑。