商务BD

1.生态伙伴的识别与拓展：围绕国产算力适配、行业解决方案共建、产业联盟等方向，系统梳理潜在生态伙伴图谱，主动触达并建立初步合作关系，覆盖芯片与硬件厂商、垂直行业服务商、科研院所等类型。

2.商务合作方案的协助设计与推进：在资深同事指导下参与合作框架的沟通与方案准备，梳理双方能力互补点与合作切入点，协助完成合作备忘录、战略协议等文件的起草与流程推进。

3.生态合作关系的日常维护与信息沉淀：对已建立合作关系的伙伴进行持续跟踪，记录合作进展、能力更新与需求变化，形成可复用的伙伴档案，为解决方案团队和在地运营团队提供准确的生态资源信息。

4.产业活动与联盟运营的商务支撑：参与产业联盟、技术论坛、联合验证等生态活动的组织与商务对接，在活动中识别新的合作机会并推动后续跟进。

5.区域产业生态的初步对接：配合在地运营团队，在进入新城市或新区域时承担前期产业调研与本地伙伴的初步触达，为“一地一策”的生态落地提供本地资源判断。

1.2027届本科及以上应届毕业生，专业不限；工商管理、市场营销、经济学、计算机、电子信息等相关专业优先。

2.对AI产业链的基本结构有认知意愿，愿意理解算力、模型、应用各层之间“谁需要谁、谁能补谁”的生态逻辑，而非仅从单点销售视角看待合作。

3.具备较强的信息搜集与结构化整理能力，能够从公开信息、行业活动中快速提炼出伙伴的能力画像与合作可能性。

4.沟通主动、跟进有韧性，能够在多轮对接中保持推进节奏；具备基本的商务文档撰写能力。

5.对“生态共赢”有真实的认同感，理解BD在产业生态中的角色是促成能力互补而非单向销售；能够与解决方案、在地运营等团队形成信息闭环。