渠道负责人(J25337)

1. 全渠道战略规划与目标拆解

根据公司年度经营战略，制定大健康板块的全渠道销售战略与市场拓展规划，覆盖线下经销/KA/特通、线上电商/私域、新零售及专业渠道（如药店、健康管理中心）。将公司下达的营收、利润及市场占有率目标，精准拆解至各区域、各渠道及核心品类，并建立配套的考核与激励体系，对整体销售业绩全权负责。

2. 渠道体系搭建与精细化运营

针对大健康产品复购属性强的特点，统筹管理不同生命周期的渠道：

线下渠道：主导经销商/代理商的招商、筛选与赋能，重点开拓连锁药店、商超健康专区、康养机构及政企福利团购渠道；

线上与私域：协同电商团队优化平台投放ROI，并搭建以“健康顾问/营养师”人设为核心的私域运营体系，提升用户LTV（生命周期价值）；

特通渠道：针对保险金融、高端美业、健身机构等异业联盟，设计定制化的健康权益合作方案，实现精准获客与转化。

3. 团队搭建与效能提升

负责渠道销售团队的从0到1搭建或优化重组，包括招聘、培训、绩效考核及梯队建设。针对大健康行业人才特点，建立标准化的渠道拜访SOP、招商话术库及产品培训体系，提升团队在合规宣传、健康知识科普及商务谈判方面的专业能力。打造一支兼具狼性执行力与合规底线的渠道铁军。

4. 市场动销与品牌落地

摒弃单纯压货模式，重点统筹终端动销。结合大健康消费的节令性与送礼属性，策划渠道专属促销、终端体验活动（如健康检测、试饮试用）、店员/导购激励及会员裂变活动。联动市场部优化终端物料与陈列，并收集一线消费者反馈，反哺产品迭代与新品开发。

5. 客户关系与合规风控

深度维护核心经销商、大型连锁采购及头部电商平台的关系，定期走访并解决合作中的痛点，提升单客户产出与忠诚度。严格管控渠道价格体系与窜货行为，确保各渠道利润空间合理。特别针对大健康行业的广告法与食品安全法要求，严格审核渠道宣传物料与销售话术，规避虚假宣传与合规风险，保障业务安全运转。

6. 跨部门协同与数据驱动

建立全渠道销售数据监控体系（回款、库存周转、动销率、获客成本等），通过数据分析精准定位业务短板。联动供应链部门做好需求预测与库存管理，避免大促期间断货或临期产品积压；联动财务部严控应收账款风险，保障资金回笼效率。

硬性条件：

学历与经验：本科及以上学历，市场营销、医药/食品相关专业优先；8年以上大健康、功能性食品、保健品或快消品销售经验，其中至少3年以上全渠道销售总监/高级渠道经理同等管理岗位经验；

渠道资源：具备丰富的经销商、连锁药店、商超KA或特通团购资源，有成功操盘过千万级单品或区域市场从0到1开拓的实战案例；

行业认知：熟悉大健康产品的功效宣称边界、广告合规要求及线上线下渠道的玩法差异，对私域运营或会销模式有深刻理解者优先。

核心能力：

战略落地能力：既能制定宏观渠道策略，又能躬身入局解决具体的铺货、动销与回款问题；

商务谈判与招商能力：具备极强的经销商把控力与跨行业异业合作拓展能力，能快速建立信任并促成合作；

数据敏感度：熟练运用数据分析工具，能通过进销存数据诊断渠道健康度并制定改善措施；

领导力：善于在业务快速迭代期凝聚团队，具备培养核心骨干的能力。