营销投放主管

1. 投放方案与账户基建

- 根据直播排期、货品结构（引流款 / 利润款 / 防晒 / 精华等功效品）、目标 ROI，制定投放预算分配方案，区分直播投放（全域，乘方和星选）、短视频带货投放、随心推、商品卡投放

- 独立搭建千川专业版计划：选择转化目标、设置出价、定向、人群包、创意、时段、预算；搭建达人相似、自定义人群、拓展人群，做人群 A/B 测试

- 多账户管理、账户健康度维护，规避拒审、限流、账户风控，熟悉美妆类目广告审核红线（功效宣传、特证、医疗化描述）

2. 直播实时盯盘（重点）

- 直播全程监控：曝光、CTR、CPC、ECPM、GPM、千次成交成本、引流成本、ROI、点击率、转化率等指标智联招聘

- 动态调计划：关停低效计划、放量优质计划、调整出价 / 预算 / 定向；流量下滑、承接变差时及时降预算、换素材；直播间承接好的时候及时加预算抢量

- 和主播、场控、运营实时同步流量情况：付费流量进入多的时候，提醒主播承接、拉高停留、逼单；直播间转化掉了及时控消耗，避免亏投产

3. 素材测试与素材池管理

- 对接剪辑，输出素材测试方向，做素材 A/B 测试，筛选高 CTR、高转化美妆素材（试色、成分、肤质痛点、对比类素材）

- 复盘素材跑量规律，沉淀爆款素材模板，淘汰衰退素材，持续供给新素材，解决素材疲劳问题智联招聘

- 跟踪素材审核问题，反馈素材违规点，指导剪辑规避美妆广告违规话术

4. 数据复盘与报表输出

- 日 / 周 / 月投放复盘：消耗、ROI、引流成本、人群表现、素材表现、时段效果，输出复盘表，定位掉量、ROI 下跌原因（人群、素材、直播间承接、货品）

- 对比竞品投放节奏、爆品投放策略，输出优化方案；沉淀可复用的出价、人群、预算模型

- 大促（618、双 11）提前做大促投放预案、阶梯预算规划，跟进大促流量节奏、平台流量扶持政策

5. 协同与规则跟进

- 协同直播运营：确定起量节点、福利节点、换款节点，付费流量配合直播间节奏

- 协同场控：同步流量情况，重点关注评论集中肤质疑问、负面反馈对转化的影响

- 持续跟进千川产品更新、平台审核规则、美妆类目广告管控变化，及时调整打法

6. 其他

- 投放台账、充值、消耗登记；跟踪退款对投产的影响；复盘退款高的单品投放策略

基础要求

1. 1–3 年千川实操经验，有美妆护肤投放经验优先；能独立起账户、控 ROI、处理掉量问题，有可核查投放案例

2. 熟练操作巨量千川专业版 、巨量罗盘，会看直播间流量链路数据；懂小店随心推、商品卡投放

3. 熟悉抖音广告审核、美妆类目广告红线（美白、祛斑、医疗功效词、特证要求），知道素材和直播间内容会影响广告审核、拒审、限流

4. 能配合直播班次，直播时段盯盘，接受晚班、大促加班，抗压强

能力要求

1. 强数据敏感度：看得懂 CTR、CPC、ECPM、GPM、引流成本、ROI，能区分是素材问题、人群问题还是直播间承接问题，而不是只会盲目调价

2. 逻辑清晰，会做 A/B 测试，有复盘习惯，不是纯凭感觉投流

3. 沟通协同好：能清晰给剪辑提素材需求，和运营、场控同步流量信号，快速联动调整直播间

4. 目标感强，对投产负责，能在预算约束下平衡消耗规模和 ROI

5. 懂基础美妆用户逻辑：理解干皮 / 油皮 / 敏感肌人群差异、功效护肤用户痛点，能针对性做人群定向