行业市场拓展经理(J10471)

1.梳理AI、互联网、自动驾驶、生命科学等行业客户，深度维护政府、高校、科研机构等客户关系，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会，推动项目落地；

2.主导销售合同洽谈、签订、履约跟进及回款全流程，保障业绩目标达成；

3.协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责；

4.体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作；

5.紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1.本科及以上，计算机、电子信息、通信、市场营销相关专业优先；

2. 3 年及以上算力 / IDC / 云资源大客户销售经验，有大厂算力、云主机、IDC 托管销售背景优先；有 AI 算力、GPU 算力租赁、大型算力集群销售实战经验，手上有头部大号客户资源； 熟悉互联网大厂、AI 独角兽、政企客户采购决策链，懂大客户项目型销售打法，跟进过千万级以上算力大单；

3.GPU、算力集群、机柜托管、算力租赁模式，能看懂客户 AI 训练 / 推理业务场景；极强的大客户商务谈判、方案宣讲能力，独立搞定高层客户对接；

4.项目型销售思维，擅长长周期项目跟进，能协调内部多部门推进项目；优秀的抗压能力，目标感强，能接受国内出差。