直播运营负责人

1. 负责直播渠道经营。制定渠道策略、阶段目标和预算方案，在约定授权范围内统筹直播运营，对直播渠道成交、投流效率和渠道经营结果直接负责；后端销售转化、退款及履约成本与相关团队联动优化。

2. 主导组品与商品测试。根据家长需求、孩子学情及决策阶段，与产品、教研和学管设计课程、诊断、服务及权益组合，提出价格梯度与定价方案，按审批边界落地。组品既要促进成交，也要筛选适合产品、能够被有效承接的用户，而非单纯堆赠品。

3. 设计并验证成交路径。评估体验产品承接转化与正价产品直接成交等路径，明确各自人群、内容、服务要求及成本，通过小规模测试验证后持续放量。

4. 打造可信的直播内容。组织脚本、产品与课堂互动演示、家长疑问解答及成交节奏，讲清 AI 一对一的实际价值和适用场景，建立信任；遵守教育营销与平台规范，确保前端承诺与交付一致，不夸大教学效果。

5. 建设团队并复制有效打法。按约定组织分工统筹主播、中控、投流和内容工作，做好主播训练、短视频与直播联动、场次复盘和运营 SOP，将验证有效的方法复制到更多场次或直播间。

6. 建立前后端经营分析。跟踪流量、停留、商品点击、成交及投流表现，联看退款、到课、正价转化与履约成本，识别问题并推动相关团队改善，不以峰值 GMV 或前端 ROI 代替完整经营判断

1. 有教育直播项目独立操盘经历及可验证的成功案例，主导过从模型验证到持续放量的过程。能说明商品结构、持续周期、成交与消耗规模、退款及后端转化表现，以及本人负责的关键决策。重视项目持续性和个人贡献，不以固定年限替代验证。

2. 具备优秀的组品与商业判断能力。能从人群需求出发设计商品、价格和权益，理解引流品、体验品与正价品的关系，能解释组品如何影响用户质量、成本及收益。

3. 熟悉主流直播平台的流量与经营机制，能协同投流制定策略、排查流量和转化问题；具体平台经验要求将与本岗位优先平台对齐。

4. 理解教育产品的决策与转化周期，有直播与后端服务、销售协同经验，能够区分前端成交与最终经营收益。

5. 有主播培养、团队管理及跨团队推进能力，能亲自拆脚本、看场次、查数据、改商品，并将经验沉淀为团队方法。

四、加分项

有 K12、数学、一对一或 AI 教育经验；有多直播间复制、较高客单价课程成交或组品调整改善后端转化的案例；能用 AI 提升脚本分析、场次复盘及素材生产效率