数智安全事业部-解决方案经理（安全方向）(J10149)

1.负责政务、国资国企、金融、医疗等核心行业网络安全需求调研，与客户沟通明确业务痛点和目标，输出定制化解决方案；

2.负责与客户前期需求的调研和交流汇报，并能引导挖掘客户的需求,完成客户的需求分析、项目方案、客户汇报;

3.编制安全防护项目建议书、技术方案、可行性研究报告及招投标文件；

4.跟踪安全行业技术趋势（如AI大模型、量子科技），结合行业趋势与客户实践，优化现有解决方案；

5.解读安全行业相关政策法规，参与行业标准编制，输出标准化文档及培训材料；

6.配合销售团队完成技术宣讲、客户演示及投标答疑；

7.为内部团队提供技术培训，推动解决方案的知识沉淀；

1.本科及以上学历，计算机、电子信息、通信或相关专业，具有CISSP/CISP等相关认证者优先考虑。

2.5年以上网络安全相关工作经验，具备政务、国资国企、金融等行业解决方案设计、售前支持或项目架构经验，有省级大型安全项目经验者优先；

3.熟悉主流网络安全技术与产品，包括零信任、态势感知、云安全、终端安全、数据安全、大模型安全等，精通安全制度体系建设与防护策略规划；

4.具备良好的语言组织和表达能力，较强的协调组织能力，独立完成解决方案编制、招投标技术响应及高层技术汇报的能力；

5.熟悉项目招投标流程，能与厂商协同项目需求调研、需求分析、方案编写、项目立项、招投标等工作，并配合业主单位进行项目立项、招投标准备工作；

6.具备市场洞察能力，结合公司及合作厂商成熟产品，完成安全解决方案的设计、编制与内部培训工作；拥有和厂商沟通经验与技巧，具备一定商务对接与谈判能力。

7.能够基于市场需求推动安全产品规划、生态合作引入及市场政策制定，具备产品优化思维，输出安全产品改进建议。