重点客户助理经理

1、负责KA客户（天虹、OLE）&新业态客户（O2O、朴朴、盒马、小象等）的年度合同谈判及制定年度生意、项目、新品进场等规划（含线上及线下），对客户的生意达成和费用管理负责

2、负责KA客户管理，制定年度发展计划，规范合作条款，完成联合生意计划的谈判和策略落地

3、统筹客户营销推广，制定年度营销活动方案并推动落地，完成营销推广项目复盘和优化，形成闭环

4、整合跨部门资源，合理制定跨部门团队的过程指标和结果指标，及时解决跨部门沟通中遇到的各类冲突和问题

5、挖掘客户的年度业务需求及生意相关信息，与客户的关键岗位搭建合作关系并进行日常运营拜访

6、深度参与客户年度和阶段性的生意计划及回顾，统筹关键事件和项目谈判，跟进后续落地和闭环

7、上级交代的关键任务以及业务重点落地项目的跟进

1、大学本科及以上学历，具备销售管理经验，需要3年及以上相关销售与客户管理经验

2、对接过母婴渠道客户，熟悉母婴渠道特性，有一定客户资源积累

3、熟悉沟通谈判技巧与项目执行管理技能

4、优秀的客户谈判和经销商管理管理、活动执行管理能力，较强的市场掌控和费用管控意识