销售总监

1、理解科仪细分赛道运行机制，分析高校及科研院所的实验设备及仪器仪表的市场需求及动态，挖掘潜在需求信息，锁定目标客户群体；

2、根据公司现有产品及合作伙伴的产品，结合科仪市场需求，制定商业合作及推广策略、解决方案和卖点梳理；

3、策划和组织市场推广活动，包括但不限于论坛展会等，协调内外部资源，转化高潜客户；

4、协助进行营销内容的策划和制作；

5、持续建立和维护与高校及科研院所、分销商、跨界客户等关系，推动仪器设备销量提升；

6、搭建销售管理体系：制定销售流程、目标分解、绩效考核、激励政策等管理制度；

7、经销商管理：开发、评估、考核经销商，建立经销商培训与支持体系，优化渠道布局；

8、内部销售团队管理：带领销售团队完成销售目标，负责团队成员的招聘、培训、辅导与日常管理。

1、十年以上工作经验，材料、物理、微电子、化工、测量等专业本科及以上学历；

2、具备真空设备、高温设备、低温设备及相关仪器仪表等相关行业业务开发工作经验；

3、良好的沟通协调能力，执行力强；

4、适应出差，团队合作精神，抗压能力强，能吃苦耐劳；

5、具备科仪公司、高校、研究院所工作经验者或者有相关客户资源者优先；

6、具有销售团队管理经验者优先。