大客户总监

1.负责销售团队的整体搭建、核心人才招聘、岗位配置与结构优化，明确各岗位工作职责、工作标准及考核要求，打造一支高效、有战斗力的销售队伍。

2.制定针对性的销售团队培训与发展计划，持续提升团队整体专业素养和销售能力。

3.建立健全销售团队激励机制和绩效考核体系，定期组织销售业绩复盘会，对团队成员进行客观的绩效评估、及时的工作反馈与个性化辅导，充分激发团队成员工作积极性与主动性。

4.建立完善的销售过程管控体系，监督销售团队的客户开发、需求跟进、方案沟通、商务谈判、合同签约等全流程工作，确保销售活动规范、高效开展；

5.负责所在区域的业务开发和客户维护工作，主导业务开发，深入了解客户核心需求与潜在诉求，高效解决客户合作过程中出现的重大问题，持续提升客户满意度和忠诚度。

6.与市场部、产品部、研发部、生产部、财务部、客服部等相关部门保持密切沟通与高效协作，及时反馈市场需求、客户意见及一线销售痛点，推动产品优化升级，保障产品供应及时、售后支持到位。

7.统筹协调公司内外部核心资源，为销售团队开展工作提供必要的支持（如市场推广资源、客户服务资源、商务谈判资源、资金支持等），有效解决销售过程中的资源瓶颈问题。

1.本科及以上学历，

2.10年以上光伏行业相关工作经验，其中5年以上海外光伏市场销售经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉印度市场优先

3.具备优秀的职业素养，认同公司企业文化，拥有强烈的目标感、责任心和抗压能力。

4.具备敏锐的市场洞察力和较强的战略规划能力，能够结合市场动态制定科学的销售战略。

5.具备扎实的销售专业知识和丰富的实战经验，熟悉行业销售渠道及客户开发流程

6.具备出色的沟通表达、商务谈判及跨部门协同能力，能够高效协调内外部资源解决问题。

7.具备优秀的英语听说读写能力，能够适应长期出差