嘉士伯中国
销售运作主管
岗位职责
全面负责四川销售区域渠道秩序管控、销售数据追踪分析、客户协会运维、销售团队能力搭建等工作，保障区域销售目标稳步达成，搭建健康、可持续发展的区域销售生态。 渠道秩序管控：
结合全国流货管理制度的框架，建立区域流货管理制度，确保区域价值链与渠道利润的稳定；
制作流货月报，分析重点流货单品、流货性质、流货形式及流货高发区域，提出管控措施及经销商整改建议，保护本区域经销商合理的利益，并减少流货案件发生；
维护市场秩序， 强力管控跨区及区域内流货案件，按流货制度推动案件的处置。以及监测批发与线上平台价格，预警价格异常，维护健康的渠道生态。 销售追踪及分析管控：
分解年度销售指标，根据地区、渠道、月份、产品、销售业务、经销商等维度分解销量；
跟进各市场销售情况跟踪进度，每周/每月等时间维度进行销售数据的跟进与分析，从而更好把控销售节奏，确保销量的达成，以及过程管控；
分析及跟进产品结构，确保既定销售利润，结合市场实际情况指导销售做好产品组合，协助销售区域通过结构的改善提升经营利润；
分析推演进销存数据，完成销售预测的前瞻性预判，从而更有效的把控全年销售目标的达成。 客户协会管理： 负责销区客户协会的联络与管理，推动协会管理制度完善及更新、不定期组织厂商会议，加强厂商联系、共同助力销售目标达成。 销售能力建设：
对销售团队进行数据分析技能培训，通过跟线辅导提升团队过程指标（如铺市率、活跃度等）;
通过与当地销售团队配合，在分管区域推行销售运作部各项目进行，并每月定期汇报、提出整改计划并实施;
辅导和支持分管区域，完善终端售点资料和掌控售点资料的管理；
辅导和支持当地销售团队，使得分管区域的售点开发/置换的进度和质量达成区域要求.
任职要求
大专及以上学历，有2年以上快消品行业销售运作、渠道管理相关工作经验者优先考虑；
具备扎实的数据分析能力，熟练使用Excel进行数据统计、复盘分析，能精准挖掘市场数据问题。
具备较强的统筹规划、沟通协调及问题解决能力，能够独立处理渠道违规、客诉等市场问题。
工作严谨细致、责任心强，具备良好的职业素养及执行力，认同公司企业文化
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。