市场开发

职责

1. 01

   战略定位：根据公司战略发展方向，开展产业情报、行业发展趋势（市场容量、营收规模、市场增长率、行业盈利水平）等情报信息，开展专项新业务市场调研、业务设计与规划、潜在客户群体识别、产品定义等工作，为公司业务扩张等战略选择提供判断依据。

2. 02

   客户识别：对潜在客户群进行调研和资料收集，掌握客户的产业分布、规模、区域分布、组织架构、决策机制、供应链情况、价格水平、未来规划等，罗列目标客户清单，制定客户开发计划，并落地执行。

3. 03

   需求明确：通过市场调研，客户沟通等挖掘客户需求、发现客户未被满足的需求，参与评估公司对客户需求的满足能力，包括商业模式、产品和服务的技术性、时间限制、定价、交付方式及支付条件等，协调解决一般性需求满足困难的解决。

4. 04

   竞争分析：根据目标市场以及目标客户识别主要竞争对手（友商），从友商的行业地位和客户结构分析友商的战略布局、资源整合、客户策略、产品策略及核心竞争力，运用SWOT分析法洞察企业自身与友商竞争的优势和劣势。

5. 05

   机会导入：通过展会、网页推广、资源寻找、他人推荐等渠道与客户建立联系，为公司业务导入创造机会。

6. 06

   获取项目：对目标客户进行定期拜访和交流，获取客户新项目信息，协助研发制定产品设计方案，获取合作倾向，进行合同谈判，主导项目竞标及商务谈判，直至获取项目

：

1. 01

   本科及以上学历，至少三年以上相关工作经验，五年以上更佳；会英语加分项

2. 02

   相关技术背景；有AI工具使用和同行业经验优先

3. 03

   熟悉各种行业分析和战略规划方法；

4. 04

   掌握信息检索和统计方法和工具；

5. 05

   具有较强的沟通、分析、协调和组织能力