2027校招-解决方案经理(J11116)

本岗位面向能源、电力、交通、政企、教育、企通等多行业领域，负责市场洞察分析、市场策略策划、品牌活动落地、售前项目运作及解决方案商业化落地，支撑公司多行业市场拓展、项目落地与经营指标达成，核心职责如下：

1、市场洞察分析

持续收集行业政策、技术趋势、客户及竞品信息，研判市场态势、客户痛点与转型机会，输出市场洞察、需求分析及趋势报告，为公司市场策略、产品规划、方案迭代提供决策依据。

2、市场策略与方案建设

负责细分市场规划、年度及中长期策略与产品方案路标制定。根据客户需求定制端到端信息化解决方案，完成需求拆解、导入与迭代优化；输出销售话术、指导书等赋能物料，开展一线赋能，持续完善市场体系能力。

3、市场活动与品牌推广

统筹峰会、论坛、发布会、客户推介会等市场活动的策划、执行与复盘。制作技术宣讲、对外宣传物料，开展客户技术交流与需求应答，传递产品方案价值，提升品牌影响力、挖掘市场商机。

4、售前项目全流程运作

跟进市场线索与项目商机，负责标前引导、技术规范应答、招投标材料编制、方案宣讲与报价分析，制定项目技术、商务及风险策略，全程推进项目立项、投标、谈判及合同落地，保障项目成功交付。

5、方案落地与经营达成

负责解决方案及新产品市场推广落地，制定推广及出货策略，通过需求引导、配置优化、备货预测，提升项目交付质量与毛利。沉淀可复制的行业推广案例与模式，完成部门收入、毛利等经营指标。

1、本科及以上学历，计算机、通信、软件工程等电子信息大类专业；

2、具备方案撰写、PPT制作、客户宣讲汇报能力，可独立完成市场分析与方案输出；

3、具备良好市场敏感度、沟通协调与项目推进能力，可承受压力、适配多项目并行；

4、具备优秀跨部门协同能力，可联动各团队推进项目与方案落地；

5、目标导向、执行力强，责任心强、抗压性好，具备团队协作精神；

6、主动学习意愿强，可快速适配行业与技术迭代。