终端客户销售经理（华南）(J10762)

岗位定位：不同于维护老客户的"客服型销售"，本岗位是自主开发客户、开拓新订单、攻克终端直客的挑战者角色。

核心职责

1. 终端客户开拓【福建、广西、中山等】

•挖掘福建地区机械装备、金属加工集散地、鞋服设备、电气控制柜、精密钣金等行业的终端直客

•重点开拓泉州、福州机械装备产业集群、晋江鞋服设备、厦门电气钣金、福州汽车/工程机械配套领域，并完成成交。

2. 主动打单，不靠 OEM 喂线索

• 独立建立客户情报网络，通过走访产业集散地、参与行业协会活动、参加展会等方式捕捉潜在客户

• 从"为客户创造价值"角度切入，向客户展示采用柏楚方案能带来的额外收益及成本节约

3. 方案销售

• 熟悉产品：掌握平面切割、管材切割、切割头、伺服驱动、焊接方案等产品知识，能独立清晰地阐述技术卖点

• 聚焦价值而非参数：为客户分析投入产出比，而非简单罗列参数表

4. 大客户经营

• 识别并深度开发区域内高价值终端客户，建立分层维护机制

• 对关键客户进行月度拜访及战略复盘

5. 线索管理

• 依照 LTC 流程，推进线索→赢单→交付→回款的全链路管理

• 对冷/温/热三级线索进行分级，并定期进行漏斗复盘

6. 情报反馈

• 及时向大区及产研线反馈竞品动态、终端需求变化、价格竞争信号等市场信息

• 激光或钣金加工行业从业经验（激光切割/折弯/焊接/钣金设备等相关领域均可），至少 2 年以上

• 具备终端直客开拓经验，非仅从事渠道/OEM 维护工作

• 拥有可验证的成交案例：能够清晰阐述独立开发的终端客户及具体开拓过程

• 熟悉福建制造业产业带（如泉州机械、晋江鞋服、厦门电气、福州汽车/工程机械）者优先

• 能接受高频次出差

综合素质

• 主动型：具备"挑战者"特质而非"关系维护者"，面对陌生客户敢于主动接触、询问和跟进

• 算账能力：能够将技术方案转化为客户易懂的投入产出分析

• 抗压能力：新区域开拓需从 0 到 1，前期无现成客户资源支持

• 学习能力：能够快速掌握柏楚 5 大产品线（切割/管材/切割头/伺服/焊接）的相关知识