大客户经理岗

制定大客户年度及季度销售策略，结合市场趋势明确目标与突破方向；

分析客户需求与业务模式，设计定制化物流解决方案，提升供应链效率；

主导客户合同谈判与执行跟进，协调内外资源保障项目落地；

挖掘客户潜在需求与新业务机会，拓展合作边界推动增长；

维护客户关系并提升满意度，参与优化团队协作与销售流程。

学历要求：本科及以上学历，专业不限；

工作经验：具备5-10年央国企或制造业销售或大客户管理相关工作经验；

能力要求： ①工业制造相关的，需5年以上工业品/汽车物流或甲方采购相关经验，深入了解制造行业的商业模式及供应链特性，熟悉工业品MRO类、汽车VMI、备品备件等业务场景的供应链现状与核心痛点，能够对运营、产品、系统提出建设性改进建议。 ②央国企相关的，具有较强的央国企客情资源，深耕能源（如电力电网）/交通工建（如铁建、交建）赛道的行业型B端大客户销售，具备招投标全流程实操能力：独立制作标书、资质装订、投标应答、澄清答疑、框架协议拟定

基本素质：熟悉物流行业大客户开发与维护流程，具备出色的客户关系管理与商务谈判能力；能够独立制定并执行大客户销售策略，完成业绩目标；具备较强的市场分析与业务规划能力，能够洞察行业趋势并推动业务创新；具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与内外部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立分析和解决问题；思维敏捷，具备较强的客户服务意识和商业敏感度。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。