储能运维服务产品销售工程师

销售目标执行与客户开发 执行团队制定的区域服务产品销售策略与行动计划，积极拓展新客户并维护现有客户关系，确保完成个人销售指标（如合同金额、回款率等）。 独立负责从商机识别、服务需求分析、方案呈现、谈判到服务合同（如LTSA、ASSA等）签署的全销售周期管理，重点聚焦储能电站运维、运营及资产管理等长期服务项目。 客户洞察与方案定制 深入调研重点海外目标市场（如欧美、亚太地区）的客户痛点、行业标准及政策环境，及时反馈市场趋势与竞争动态。 协同解决方案部门为客户提供适用的运维服务产品组合（如延保、远程监控、预防性维护、性能优化、评估与补充等），主导技术交流与服务方案宣讲。 重点客户与渠道协作 协助销售经理维护区域战略重点客户及渠道合作伙伴关系，参与联合拜访、技术研讨会及商业谈判。 开拓生态合作伙伴机会（如与EPC承包商、能源运营商合作），通过合作伙伴网络扩大服务产品覆盖范围。 跨部门协作与项目支持 与产品、项目管理、技术及服务交付团队紧密合作，确保服务方案可行性，推动合同签署后顺利交接，并跟踪客户满意度。 定期向内部团队传递客户反馈，为服务产品优化提供一线信息支持。 销售流程与数据管理 严格执行CRM系统使用规范，记录销售活动、更新管线数据并维护客户信息，确保预测准确性与流程合规性。 参与团队销售复盘，通过数据分析总结成单与丢单经验及市场障碍，支持团队策略调整。 合规与风险管理 遵守公司海外业务合规政策及当地法律法规。 确保合同条款及商业活动符合风险控制要求。 及时上报潜在风险

本科及以上学历，工程类（电气、能源、自动化等）或商科背景优先。 至少3年B2B销售经验，具备新能源、储能、电力或工业服务领域服务销售经验者优先，有海外市场（尤其欧美、澳新、日韩）经验者更佳。 熟悉储能系统基础服务技术、运维/运营流程或电站资产管理模式，能够就客户服务需求与技术团队有效沟通。 具备独立达成销售目标的实绩，拥有服务型产品（如订阅制、长期协议类）销售实践经验。 熟练使用CRM及办公软件，具备基础数据分析能力；英语及当地语言口语与书写流利，掌握中文者优先。 软性素质与特质 客户导向与结果思维 ：善于挖掘客户潜在需求，将产品价值转化为客户语言，提供针对性解决方案。 自驱力与抗压性 ：能在目标导向、跨时区协作的环境中主动推进工作，在业绩压力下保持韧性。 跨文化沟通与协作 ：适应多元文化环境，能够与海外客户及内部全球团队建立信任并高效合作。 学习与适应能力 ：关注储能行业技术及商业模式变化，快速理解新产品与服务逻辑。 诚信与合规意识 ：恪守商业道德，严格遵守公司合规流程，维护公司品牌声誉。 附加说明 该职位需频繁出差（约30%-50%时间），覆盖指定海外区域客户与项目现场。 公司提供产品培训、销售方法指导及海外市场资源支持，助力员工成长