SFE-业务运营组经理(J16565)

统筹团队在目标预算管理、激励体系、绩效核算、市场分析、辖区管理、过程管理等模块的各项工作落地执行，制定团队工作流程与考核标准，推动团队向标准化、精细化演进；

建立季度/月度滚动预算机制，基于历史数据、市场潜力、产品策略、竞争格局等多维度数据构建销售预估模型，输出年度销售指标建议方案，定期输出目标达成预测及预算执行分析报告，为管理层经营决策提供数据支撑；

针对不同业务属性设计差异化奖金方案，开展风险与效能分析并持续迭代优化；组织面向营销系统各层级的方案宣贯，确保考核规则与激励导向全员理解，动态追踪执行结果并分析奖金资源发放的合理性；

搭建并优化奖金核算模型，规范计算、核对、审批至上报的全流程工作，健全奖金管理执行细则与配套流程，确保结果透明公正；定期组织绩效回顾，输出诊断报告与管理建议，驱动业务持续优化；

统筹内外部市场环境与行业动态跟踪分析，搭建潜力评估模型，精准识别增长机会，关注政策变化与竞品动态，为指标预算与经营决策提供数据基础；

统筹推进标准化销售辖区管理体系建设，明确划分、匹配、分解、调整、考核、交接六大核心流程，实现人、辖区、潜力、目标四统一；依托CRM系统建立关键行为监控体系，推动销售动作规范化，实现过程指标与结果指标联动分析；

构建人效分析模型，识别高低绩效差异，通过数据支撑激励设计、人员辅导与资源调配；深度联动一线销售团队，收集效能痛点并推动赋能成果在一线落地转化，切实提升组织效能。

本科及以上学历，统计学、数学、经济学、市场营销、工商管理、财务管理等相关专业优先；

8年以上医药行业SFE、销售运营、商业分析或销售管理相关工作经验，其中必须具备外资药企SFE工作经验以及3年以上团队管理经验；

精通销售绩效体系设计、业绩目标管理及数据分析全流程逻辑，熟悉医药行业销售业务流程与合规要求，掌握辖区管理、奖金设计、CRM运营等SFE核心模块方法论；

熟练使用Excel高级函数与PPT，精通Tableau/Power BI/Fine BI等数据分析工具，具备独立搭建数据模型与撰写深度业务分析报告的能力；

逻辑思维严谨，具备极强的统筹规划能力、跨部门沟通协调能力与团队管理能力，有敏锐的业务洞察力与结果导向意识，抗压能力强。