商业化-IP营销策划专家

作为小红书营销IP操盘手，负责营销 IP 从 0→1 孵化、招商到落地的全流程，完善所负责方向的 IP 矩阵与招商策略，与行业销售及内外部资源协同，完成 IP 拉收的业绩目标。和我们一起打造能规模化复制、每年持续拉收、并在行业内建立心智与影响力的系列特色 IP。 本岗位覆盖两类方向： ① 行业营销——美护 / 服饰 / 快消 / 耐消 / 奢品 / 互联网 / 跨境 / 汽车 / 生活服务等行业组，对行业大盘 IP 拉收负责； ② 平台营销——平台大事件营销、节点营销、内容营销、娱乐营销等横跨全行业的平台级 IP。 工作职责

1. 01

   IP 孵化与创意：洞察并预判所负责方向的生意痛点、用户需求与营销节点，结合小红书内容基因、UGC 生态、社区热点、买手/KOS、互动产品与线下 big day，孵化定位清晰、可规模化复制、可持续运营的营销 IP；完成 IP 世界观、玩法机制、资源包与商业化路径设计，并对 IP 毛利率负责（按平台立项毛利率规则设计）。

2. 02

   招商与业绩拉收：完善 IP 矩阵与招商策略，制定 IP 售卖资源包与定价，快速掌握各平台招商项目的资源玩法与售卖规则；建立与行业销售(CBD)的业务交互与共背机制，管理商机全漏斗（初步沟通→高意向→锁单→下单消耗），跟进 CRM 商机、复盘达成率与 YoY，完成分配到的双月/年度 IP 业绩目标。

3. 03

   整合与创新执行：深入理解头部客户的营销需求与全年节奏，整合社区、平台营销组(大事件/节点/娱乐/内容)、明星、买手/KOS、UGC、线下与电商等内外部资源，产出兼具平台特色、创意亮点与生意闭环(种草→转化→电商/O2O)的营销方案，独立提案并推动锁单落地。

4. 04

   IP 运营与方法论沉淀：对 IP 全年运营节奏、招商进度、外付成本与毛利率负责；打造有行业影响力的创新 showcase 与获奖案例，产出可复用的解决方案与打法方法论，持续迭代 IP 竞争壁垒。

1、3 年以上营销策划 / IP / 行业营销经验（行业或平台营销方向均可），具备独立操盘一个营销 IP 或大型 campaign 从策划到招商落地全流程的经验，能独立撰写方案、独立提案、独立沉淀方法论。

2. 02

   懂生意，不止懂策划：理解所负责行业赛道或营销场景的商业逻辑、竞争格局、核心客户与全年营销节点，能把品牌营销需求翻译成平台 IP 解决方案。

3. 03

   有商业化 / 招商结果导向：熟悉内容平台的招商模式与资源逻辑，有内容生产、项目策划招商或背业绩指标的经验者优先；具备商机管理、业绩达成与数据复盘能力。

4. 04

   熟悉小红书生态与打法（UGC、买手/KOS、社区热点、互动产品、线下活动、明星与娱乐资源）者优先。

5. 05

   出色的沟通表达与提案能力，能独立面对客户提案，善于与销售、社区、平台营销组等内外部高效协同。

6. 06

   结果导向、责任心与执行力强。