渠道销售岗

负责B端渠道的销售与运营工作，制定并执行渠道拓展策略，确保销售目标的达成；

开发和维护政企客户关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度；

负责招投标全流程操作：招标文件研读、资质资料整理、投标报价测算、样品送检、现场述标、中标合同签订、履约对接；中标后跟进送货交付；

存量客户持续深耕：定期回访、季度复盘供货情况，推动 SKU 扩容、增量提量，提升客户年采购额与续约率，处理品质、配送时效、退换货等客诉，稳定长期合作。

定期跟进市场反馈，根据数据分析结果优化销售策略，确保团队目标的实现；

严格遵守公司廉洁从业、反商业贿赂、招投标合规、客户往来管理制度，坚守业务贪腐红线。

大学本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先； 2.3年以上 ToG 或 ToB大客户 BD 经验，拥有丰富的政府及大型企业客户资源；

具备出色的市场分析、客户关系管理、谈判技巧，能够清晰地向不同受众传达产品价值；

对政府政策法规有高度的敏感性，能够准确解读政策对公司业务的影响，并据此制定相应的策略；

责任心强，正直务实，以结果为导向，能够承受较强的工作压力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。