SFE BP(商业化_肿瘤四事业部) - SFE BP SM/M/AM（P）(J30182)

岗位目的 与各事业部管理层紧密沟通，充分了解业务需求，负责从辖区设定、区域管理、奖金政策等支持销售团队的SFE及业务分析相关工作，提供业务分析报告，提供合理化建议。 主要工作一：平台体系优化与完善

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   参与建设SFE管理所涉及的平台系统，提升业务运营的自动化程度，进行业务运营相关工具/系统的线上线下优化工作

2. 02

   协助制定销售效力相关的各项内控标准、业务规则和管理体系，辅助销售体系提高行业竞争力

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   发现销售管理中的问题，如区域定位，目标设定等，寻求改进的方法，确保良好的执行，并推动销售队伍有效和高效的运作 主要工作二：业务伙伴（辖区/指标/奖金）

4. 01

   充分了解业务，掌握不同的产品和产品线组合的方针和策略

5. 02

   收集和评估市场潜力，了解各产品线的业务动态和竞争格局，协同市场部明确客户分级和选择目标客户

6. 03

   根据公司战略目标，协同各事业部进行销售指标的制订、分解及指标达成情况跟进，并对相关业务流程和规范进行改善；业务BU销售指标分解的方法学梳理、指标分解和汇总分析，以及指标合理性回顾分析

7. 04

   进行销售区域/人力资源配置分析，初步给出实现销售组织架构及销售编制分配的建议

8. 05

   作为Leader，确保各BU区域调整、指标设定在截止时间前顺利完成，并符合业务需要

9. 06

   定期回顾区域设置/指标设定的合理性，包括FTE管理、销售人员关键绩效指标（KPI）、低绩效的报告等

10. 07

    参与销售激励政策制定，有能力制定激励模型，助力提升销售队伍业绩

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    销售团队内部沟通和宣导奖金激励政策 主要工作三：分析报告制定/追踪

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    搭建各品牌的报告管理体系，制定每周/每月/季度等主要考核指标，并进行追踪

13. 02

    根据业务需要制定各级别的销售报告，为绩效考评提供关键性数据支持

14. 03

    配合销售管理要求，提供各个维度的数据分析与预测，以提高销售有效性及人均生产力

15. 04

    提供跨部门数据分析支持和保障，评估政策，发布政策

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    根据现有的仪表板和报告进行分析和解释，以了解业务动态并从数据中获得见解；为业务部门和管理层提供分析，以支持决策过程 主要工作四：跨部门沟通

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    落地并有效推进管理层的指导方针

18. 02

    与其他职能部门的合作，并与主要利益相关者建立可靠的关系，给与专业咨询和分析见解，通过积极合作提高价值 工作地点：上海闵行金光路999号

本科及以上 专业不限，医药背景、统计学背景、管理类等相关专业优先； 有5年以上医药行业SFE工作经验； 精通Excel/PPT，能使用Excel进行半自动化报表设计以及数据处理能力； 熟悉数据分析方法及工具，了解医药行业基础的业务知识； 具备敏锐的业务洞察力。