国内营销-全案营销策划专员-杭州

B2B 营销全案操盘与增长驱动

策略制定与规划： 独立负责核心产品线的 B2B 全案营销。拆解年度季度产品业务的营销目标，制定整体营销策略、节奏规划与预算分配。

全链路操盘与闭环落地： 操盘从品牌造势、行业种草、精准获客到客户培育、销售助攻的全漏斗营销。负责内容营销（高质量图文、脚本策划）与活动营销（如大型行业展会、精准闭门沙龙）的落地执行。 统筹线上线下媒介与资源协调，全程把控进度与质量，确保营销方案从策略转化为实际业务结果。

跨部门深度协同： 深度链接销售、产品及售前团队，洞察一线市场痛点与真实客户需求。针对性输出营销弹药，统一对外市场话术，实现营销对业务的直接赋能。

前沿营销探索与 GEO 体系搭建

标杆样板打造： 作为 GEO（生成式引擎优化）等创新营销项目的核心统筹人，联合内外部资源落地样板项目。全程把控排期、质量与交付，沉淀可复用的实战经验。

规模化与流程赋能： 基于样板经验，打通标准化作业全流程，制定需求模板与作业标准。推动成熟模式在多条产品线的复制推广，实现GEO渠道营销效率的跃升。

数据洞察、内容驱动与资产沉淀

营销物料体系化： 统筹并迭代产品线内容矩阵，包括产品手册、行业白皮书、标杆案例、深度软文及多媒体宣传素材，确保高品质的内容输出。

数据追踪与归因： 负责营销数据的全周期追踪（如曝光、内容完读率、线索转化等核心指标），建立科学的 ROI 评估机制。用数据反哺内容与投放策略，持续优化转化漏斗。

市场洞察与资产库建设： 常态化监控竞品动态与行业趋势，输出高价值市场分析。搭建并维护团队标准化营销资产库，提升组织整体的营销能效。

经验背景： 本科及以上学历，5年以上 B2B 市场营销、全案策划经验（有大型制造业、ToB 科技企业背景优先）。

专业技能： 具备优秀的内容策划与方案撰写能力，能独立完成高质量的 PPT 方案及营销内容；熟悉 B2B 获客链路，对 SEO、GEO 及营销自动化（MA）工具及理念有深入理解或实操经验者优先。

数据思维： 对数据敏感，擅长通过数据复盘分析（如转化率、线索成本、内容互动数据）来指导和优化后续营销动作。

底层素质： 具备极强的项目统筹与跨部门沟通能力；结果导向，能够在复杂的业务环境中推动项目闭环落地；有较强的抗压能力与自我驱动力。