一汽丰田
助理区域销售管理岗【南区】
岗位职责
负责支持如下工作开展： 区域中台：
销售计划&策略战区目标管理：目标分解与跟进
政策管理：政策制定、跟踪与复盘
过程管理：漏斗指标、销售质量、金融衍生
资源管理：协调总部车型资源、库存管理
市场&新媒体区域活动管理，新媒体管理，保客管理客流及DCC运维，经销商市场管理，渠道&要客大用户目标分解与机会跟进，二网目标分解与促进，大用户份额分析与赋能，二网管理与赋能 区域经理：
任职要求
国内大学统招本科及以上学历，或已取得教育部留学服务中心认证的“学历学位认证书”的本科及以上学历留学生
具备2年以上相关工作经验
国内高校毕业生大学英语四级(CET-4 425分)及以上或托福成绩80分及以上、雅思成绩6.0分及以上，海外高校毕业生须达到同等水平，较好的英语或德语读写能力，能够进行日常对话
根据公司销售策略及营销计划，结合战区的特点，提出所在区域整合销售策略及计划建议，并基于战区的营销策略和营销节奏，结合自己所负责的辖区市场特点、营销机会、营销目标、经销商的状态（人员配置与能力、销售能力和库存、资金状态等），分析判断辖区的机会与挑战，规划相应的营销策略和方案措施，并推动措施落地，并进行循环修正
通过对经销商的财务和业务数据，进行诊断分析，判断经销商的运营状态，识别阻碍经销商发展的业务短板（渠道问题、人员配置问题、流程问题、团队凝聚力问题等），与经销商共同制定提升方案，监督方案的落实及优化，可定期举行交流会促进经销商分享经验，鼓励经销商实现能力和业绩的提升。
对多项指标进行整合，通过对历史数据判断能力，对当下和未来的机会判断潜力，指标包括STD、AAK、库存数据、二网数据、分渠道线索、到店率、成交率等，未来机会如大用户机会、市场活动机会（如车展）、新车上市计划等，确定销售策略和节奏，高效利用现有的资源帮助经销商落实目标分解和政策制定，在落实动作的同时及时调整工作计划促进目标的达成。
熟悉一汽-大众产品以及产品组合的信息，了解产品面向的客户群体特点，基于营销目标，整合内外部资源，包括市场宣传资源、公共关系资源、供应商及渠道资源等，通过规划相应的项目和动作，面相目标受众，进行整合推广，并能够准确评估效果，可不断进行优化和调整，达成营销目标
信息来自企业官方招聘渠道
OfferSeek 对公开岗位信息进行聚合、去重和结构化整理，最终申请以企业官方页面为准。