大客户经理(J10940)

岗位职责：

1、负责区域内政企大客户资源开发，精准挖掘客户暖通设备配套、能源托管、老旧能源系统改造、能耗优化等相关需求，完成客户拜访、需求调研、商机挖掘工作，搭建核心客户资源池。

2、独立跟进项目全流程，对接客户决策层，开展商务谈判、报价沟通、方案宣讲工作；联合公司技术团队，为客户定制专属暖通配套、能源托管、节能改造整体解决方案。

3、负责项目招投标、合同签订、落地跟进、过程协调等工作，实时跟进项目进度，协调内外部资源，保障项目顺利落地，推进账款及时回收。

4、维护存量大客户关系，挖掘客户二次合作、升级改造、转介绍等增量商机，提升客户合作粘性与复购率。

5、实时关注行业政策、市场动态、竞品信息，定期梳理市场需求与开发思路，完成销售数据统计、工作复盘及销售报表，配合公司完成市场布局与业务规划。

任职要求：

1、本科及以上学历，2年及以上TOB大客户销售经验，有暖通、机电工程、节能改造、能源托管、中央空调、建筑机电相关行业经验者优先。

2、具备优秀的商务谈判、客户沟通、需求挖掘及资源整合能力，能够独立对接政企大客户、跟进大中型项目；熟悉工程项目招投标、商务洽谈、合同落地全流程。

3、目标感强，抗压能力突出，具备良好的市场开拓意识、团队协作意识和职业操守；善于维护客户关系，具备长期深耕市场的心态。

4、能接受公司调配，适应长期出差，持有驾驶证、有成熟政企客户资源或行业渠道资源者优先录用。