009I9K-Segment Leader - Harbor & Marine

Ø 行业生态及解决方案构建和拓展

1. 01

   熟悉港口船舶市场及生态圈（最终用户、总包商、集成商），具备行业全面视野，能够准确、迅速找到市场突破口，获取项目机会。

2. 02

   熟悉中压、低压变频器，PLC，SCADA，数字化等各类行业应用，并且有能力配合能力中心专家一起，构建解决方案蓝图及具体方案的销售工具。 Ø 行业Order/Sales数字闭环及市场拓展

3. 01

   对行业整体的Order/Sales大数负责，与一线销售合作，进行数字闭环；

4. 02

   投放项目机会，并与一线销售协同，完成订单落地。

5. 03

   制定KEU/KEPC/KSI突破计划，协同一线销售，获取行业份额。 Ø 传统应用标准化复制及新应用突破

6. 01

   联合能力中心，对传统应用进行标准化，并推动在市场的复制；

7. 02

   发掘新应用和新的业务增长点，整合创新应用，并推动在市场打点突破； Ø 跨团队、跨部门协作与沟通

教育背景：本科及以上学历，电气工程及其自动化、自动化、控制理论与工程等相关专业。硕士学历优先。 Ø 工作经验： ü 具有 10 年以上自动化领域销售工作经验，其中至少 5 年在港口船舶行业从事销售或业务拓展工作。 ü 具备丰富的新市场开发和拓展经验，有突破、建立大客户经验者优先； Ø 专业技能： ü 熟悉港口船舶行业电气仪表、自动化、数字化应用； ü 熟悉行业内友商解决方案、竞争情况； ü 大客户KA管理以及解决方案销售能力； ü 高效沟通协调能力，准确理解行业发展趋势、客户需求，具有较强的领导力，协调各方资源推动目标达成； Ø 其他要求： ü 具备良好的沟通能力和演讲能力； ü 具有良好的职业素养，工作认真负责，注重细节，保守企业技术秘密和商业机密