大区餐饮渠道经理

1、开发及管控大区内餐饮渠道经销商。

2、拓展大区内餐饮客户并进行销售管理。

3、指导和考核大区各办事处餐饮业务推进。

（1）经销商开发：

1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各餐饮渠道客户的开发活跃数和销量目标；

2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成；

3）调研办事处当地餐饮渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。

4）每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。

（2）客户的协调与维护：

1）参与本大区内所属重点餐饮渠道客户的拜访、谈判、签约、维护；

2）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训；

3）审批大区内所属客户的专项报告；

4）控制大区内餐饮渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；

5）监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。

（3）费用管控：管控大区餐饮渠道品牌和市场费用。

（4）其他：

1）按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。

2）执行总部餐饮渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。

3）与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系

要求：

1、学历：大专及以上学历，专业不限；

2、5年以上快消品销售或餐饮行业工作经历，其中3年以上餐饮渠道管理经验，1年以上团队管理经验；

3、快消或餐饮行业背景，有一定的餐饮客户资源，了解餐饮行业运作规则；

4、熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑；

5、善于沟通和协作，能承受挑战和压力。

任职要求：

1、学历：本科及以上学历

2、专业：不限，市场营销、经济管理等专业优先

3、资历要求：

五年以上快消品销售或餐饮行业工作经历，其中三年以上餐饮渠道管理经验，一年以上团队管理经验。

4、知识和工作能力要求：

1）快消或餐饮行业背景，有一定的餐饮客户资源，了解餐饮行业运作规则；

2）熟悉人群用餐特点、有搭配推销菜单经验或采购经验者优先考虑；

3）善于沟通和协作，能承受挑战和压力