GTM (CN)

职位描述：

1. GTM 策略制定与执行：

负责中国区指定品类的 Go-To-Market 策略，围绕 4P 框架（产品定位、定价策略、渠道布局、推广计划）制定新品上市方案

统筹新品上市 Launch Plan，协调上市节奏、营销物料、渠道备货等全流程，确保各渠道同步落地

结合中国市场特性（618/双11 大促节奏、渠道结构、竞品格局）制定本土化 GTM 策略，并在产品生命周期内持续优化

2. 市场洞察与需求分析：

深入一线走访渠道和消费者，收集一手市场反馈，输出品类机会分析和竞品动态报告

基于历史销售数据、促销节点和品类趋势进行需求预测，联动供应链制定备货计划

追踪 Sell-in / Sell-out 数据，识别市场机会和风险，及时调整 GTM 策略

3. 全渠道协同与资源整合：

与电商团队协同制定天猫、京东、拼多多、抖音等平台的品类策略，拉齐价格体系、促销机制和产品卖点

与线下销售团队配合，制定终端铺货策略、陈列标准和零售营销方案

协调产品、品牌、供应链及全渠道销售运营团队，整合内外部资源，确保新品上市项目高效落地

4. 销售分析与 ROI 优化：

定期输出品类销售分析报告（月报/季报），追踪 Sell-in/Sell-out 达成和 KPI 进展

评估营销活动 ROI，结合定价、库存与投放数据，持续优化资源配置效率

建立数据驱动的品类决策体系，形成可复用的 GTM 方法论

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、数据分析、商科或理工科专业优先

2. 3-5 年消费电子/快消/互联网行业 GTM、品类运营或销售运营经验

3. 具备扎实的数据分析能力，能从销售数据中提炼洞察并推动决策

4. 有过新品上市或品类操盘的实际经验，熟悉从产品定位到终端动销的完整链路

5. 对消费电子产品有浓厚兴趣，愿意深入一线了解渠道和消费者

6. 优秀的跨部门沟通协作能力，能在多方利益中推动共识达成

7. 主动进取，乐于接受挑战，对"增长"有天然动力，能在高节奏环境中保持专注