销售实习生（具身智能业务方向）

团队与业务 具身智能业务部聚焦四足机器人在真实场景中的规模化落地，产品已在公共服务、园区运营、安防巡检、末端配送等方向形成成熟应用。业务同时通过直销与渠道两条线推进，正处于客户规模快速扩张、销售体系加速标准化的阶段。 岗位介绍 这是一个偏销售支撑的岗位。你不需要独立承担签单指标，但会完整参与从线索到成交的全链路——线索验证、客户研究、商务材料准备、客户接待、渠道协同都会经你的手。 对希望进入 To B 销售、商业化或战略方向的同学，这个位置的价值在于：三个月内看清一条真实业务链路是如何跑通的，而不是只做某一个环节的重复劳动。 岗位职责

1. 01

   线索处理：接收流转线索，协助销售完成资质核验、需求初判、分级分配与项目报备；

2. 02

   客户研究：输出客户背景、组织架构、采购模式与场景痛点的调研简报，为商机判断提供依据；

3. 03

   商务支持：针对不同客户应用场景，定制调整产品资料包、方案素材、报价单初稿与合同附件；

4. 04

   演示支持：负责客户上门考察的接待与现场配合，在销售不在场时独立承接来访接待；

5. 05

   渠道支持：承接合作伙伴的日常答疑、资料发放、项目报备核对与进度跟催；

6. 06

   数据运营：维护销售台账与关键字段，完成周度数据盘点，保障业务数据的准确与及时；

7. 07

   市场情报：持续跟踪竞品动态、行业政策与招投标信息，形成月度汇总；

8. 08

   财法税协助：协助销售对接财务、法务、税务相关规章与日常事务。

1. 01

   商务、管理、市场营销、经济等相关专业在读，本科及以上学历；

2. 02

   熟练使用表格工具与在线文档，具备基础的信息检索与结构化输出能力；

3. 03

   沟通主动，对数字敏感，能接受阶段性重复事务并从中沉淀方法；

4. 04

   做事有交付意识，能把一件事跟到闭环，而不是只完成动作。 加分项

5. 01

   有 To B 销售、市场调研、客户服务、渠道运营等相关实习经历；

6. 02

   对机器人、智能硬件、自动驾驶等方向有了解或兴趣；

7. 03

   可读写商务英文邮件（业务涉及港澳及海外客户）；

8. 04

   有独立完成行业调研或竞品分析并输出成文的经验。