渠道销售主管(J23393)

渠道拓展与伙伴招募：根据公司战略及阿里云渠道政策，拓展目标渠道伙伴， 对接潜在伙伴需求，结合阿里云大模型、MAAS资源等核心优势，制定个性化合作方案，推动伙伴快速入驻、落地合作；

伙伴赋能与运营：组织产品、技术、政策、认证等培训，提升伙伴销售与技术能力；协助伙伴制定营销方案，推动商机转化与复购。

关系维护：深度运营已合作伙伴，解决合作中的各类问题，提升伙伴粘性与合作深度，挖掘伙伴背后的行业资源与客户资源；

客户关系维护：与伙伴共同拜访重点客户，理解客户 IT 全貌与上云需求，协调阿里云及公司内部资源提供解决方案支持。

本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。

有云计算和MAAS方面的渠道销售或伙伴拓展经验优先，有阿里云、华为云、腾讯云、AWS、Azure 等云厂商或总代 / 分销背景者优先。

熟悉云计算基础产品（IaaS / PaaS / SaaS）及典型行业场景（互联网、新金融、智能制造、零售、政企等），了解阿里云产品与渠道政策者优先。

具备独立拓展、商务谈判、方案呈现、项目推进及回款能力，有成功的渠道搭建或大客户销售案例。

熟悉渠道分销体系，能有效管理二级分销商网络，具备渠道冲突管理、激励政策设计及伙伴运营经验。 结果导向，抗压能力强，自驱力强，具备良好的沟通协调、团队协作及学习能力；