销售总监

①技术营销体系搭建：聚焦海纳云核心业务及方案，搭建 “技术 + 营销” 一体化推广体系，将复杂技术转化为客户易懂的价值主张，制定行业化、场景化技术营销策略。 ②标杆客户与市场拓展：主攻行业核心客户，深度挖掘客户痛点与需求，输出定制化智慧城市解决方案；主导技术交流、方案汇报、产品演示、招投标技术应答，推动订单签约，完成年度营销指标。 ③解决方案与价值塑造：协同研发、产品、交付团队，打磨智慧城市标杆解决方案，提炼核心技术优势与案例亮点；整合技术营销物料（方案 PPT、白皮书、案例集、视频），赋能市场推广与销售转化。 ④行业洞察与生态运营：跟踪智慧城市行业政策、技术趋势与竞品动态，输出市场分析报告，为公司战略与产品迭代提供支撑；运营行业生态资源（设计院、集成商、合作伙伴），开展技术沙龙、展会、论坛等推广活动，提升公司品牌影响力。 ⑤销售赋能与闭环协同：为销售团队提供技术培训、方案支持与投标指导，提升团队技术营销能力；统筹项目售前、售中、售后技术对接，协调交付团队保障项目落地，实现客户满意与复购。

①学历与经验：本科及以上学历（计算机、自动化、物联网等相关专业），10年以上智慧城市/智能化项目工程交付经验，至少3年团队管理经验； ②技术能力：精通智慧城市解决方案（如安全监测、公共应急、智慧园区等），熟悉IoT、大数据、AI、云计算等技术架构； ③项目经验：主导过至少2个千万级智慧城市项目全流程交付，具备PMP/一级建造师等证书优先； ④软技能：具备战略思维与全局视野，优秀的跨部门沟通协调能力、抗压能力与团队领导力； ⑤其他要求：能适应短期出差，熟悉行业标准与政策法规。