卡奥斯市场总监（CMO）

扣住卡奥斯战略目标，以业绩增长为核心，围绕销售体系/品牌营销体系/用户体验三个单，全面驱动平台获单能力，对大客户签约负责，同时，构建卡奥斯政企服务能力、数字化品牌营销体系和赋能与评价的销售体系，把品牌力、产品力、资源力直接转化为合同额、回款、市场占有率。 （一）业绩与增长目标统筹 对公司整体营收目标、订单目标、回款目标负责，牵头制定年度营销及销售支撑策略。建立线索 — 商机 — 成交 —回款 — 复购全链路增长机制，直接对转化率、客单价、项目成功率负责。统筹营销预算，确保高 ROI 投入，所有市场动作以可量化业绩产出为标准。 （二）大客户与重大项目攻坚 牵头头部企业、链主企业、政府重大项目、百亿级标杆项目的商务拓展与营销攻坚。深度参与高层对接、方案呈现、商务谈判、样板打造，直接推动重大订单落地。建立大客户分层经营体系，提升高价值客户占比与长期续约率。（三）销售赋能与作战体系 打造支撑销售打仗的营销体系：解决方案包装、价值话术、投标材料、案例库、演示系统。制定行业化、场景化GTM（上市攻坚）策略，为销售提供精准弹药。牵头标杆项目复制，形成可规模化推广的打法，快速提升整体签单效率。 （四）渠道与生态销售扩张 搭建生态伙伴、渠道伙伴、代理商、云厂商、集成商协同销售体系。推动生态联合方案、联合商机、联合交付，放大整体签单能力。拓展区域市场与行业市场，提升覆盖密度与成交效率。 （五） 品牌与资源变现 以拿单为目的做品牌与公关，提升公司在客户决策链中的信任度与优先级。整合政企、行业、资本、媒体资源，转化为项目机会、准入资格、政策订单。打造行业标杆案例，形成口碑 — 流量 — 订单的闭环。 （六） 营销 & 销售团队协同 牵头市场、品牌，强协同支撑前端销售。与销售负责人共同制定考核、激励、流程机制，打造狼性、高效、结果导向的作战团队。

（一）核心能力与经验

1. 01

   拥有 10 年及以上 B2B 大客户销售、销售管理或营销管理从业经验；

2. 02

   具备工业互联网、智能制造、政企数字化、集成商、云服务、大型软件等行业丰富的销售管理经验；

3. 03

   具备业务从 0→1 搭建或从 1→N 规模化增长操盘能力，拥有数亿级营收增长实战经历；

4. 04

   有双跨平台、智能制造龙头、大型集成商高层经验优先，具备政府项目、大型央国企客户开拓能力，可带资源、带团队、带打法入职的优先。 （二）知识与技能

5. 01

   业绩经营：以结果为导向，能扛营收、订单、回款等核心经营指标压力；

6. 02

   商务攻坚：擅长高层商务对接、方案营销与重大项目谈判；

7. 03

   销售赋能：精通销售打法与客户痛点挖掘，具备标书、方案及价值包装能力；

8. 04

   资源转化：具备行业、政府、生态资源整合能力，可将资源高效转化为订单。 （三）素质与特质

9. 01

   领导力：具备优秀团队搭建与管理赋能能力，能定目标、抓过程、拿结果；

10. 02

    抗压担当：适应复杂业务环境，勇于承担经营责任，应对高强度业绩挑战；

11. 03

    格局视野：具备产业生态视野，开放协同，兼顾短期业绩与长期价值。 （四）本科及以上学历，工科、营销、管理类等相关专业优先。