客户一部经理(J15480)

岗位职责:

1、销售目标达成

· 制定并执行省部级三甲医院客户群体的年度/季度销售计划，确保部门销售指标（含新增业务与存量业务增长）的达成；

·深入分析区域市场与重点客户需求，挖掘检验项目合作、新项目导入及业务增量机会，推动业务持续增长。

2、大客户关系管理

· 建立并维护省部级三甲医院关键决策链客户关系，提升客户满意度与合作黏性；

· 组织协调公司内外部资源，为客户提供专业化、差异化的解决方案与服务支持；

· 定期开展客户走访、学术活动及高层互访，巩固并深化战略客户合作关系。

3、团队组建与管理

· 负责部门销售团队的组建、选拔与梯队培养，制定并落实团队绩效考核与激励机制；

· 指导团队开展客户开发、方案设计与商务谈判，提升团队整体专业能力与作战效率；

·营造积极健康的团队文化，保持团队稳定性与战斗力。

4、回款管理与风险控制

· 建立健全客户回款管理机制，制定回款计划并跟踪落实，确保应收账款及时回收，控制账期与逾期率；

· 对客户资信状况进行动态评估，识别并预警合同履约、业务合规及经营风险，及时采取应对措施；

· 严格执行公司财务制度与合规要求，确保业务开展合法合规。

5、完成上级交办的其他工作任务，配合公司整体战略及跨部门协作要求。

任职要求:

1、学历/专业：本科及以上学历，医学、检验、生物、药学等相关专业优先。

2、销售经验：具备省部级三甲医院或同级别大客户（如大型公立医院、高校附属医院、区域医疗中心等）销售经验5年及以上；有体外诊断（IVD）、第三方医学检验、医药、医疗器械行业背景者优先。

3、管理经验：具备3年及以上销售团队管理经验，有从0到1组建团队或带领10人以上团队完成业绩目标者优先。

4、行业资源：熟悉医疗行业生态及医院采购决策流程，在省部级三甲医院层面具备一定的客户资源或合作基础者优先。

5、专业能力

· 具备较强的市场分析、方案设计与商务谈判能力，能独立主导大型客户合作项目；

· 具备良好的回款管理与风险控制意识，熟悉应收账款管理流程；

·熟练使用办公软件以及AI工具，具备基本的数据分析与经营复盘能力。

6、综合素质

· 沟通协调能力强，抗压性好，能适应较高强度的工作节奏；

· 诚信正直，责任心强，认同公司文化与价值观，无不良职业记录。