增长营销工程师(J11257)

你会负责海外市场的需求生成（Demand Generation），主要用英语开展营销。从选择客群和活动主题，到组合渠道、培育线索和优化转化，你会亲手把活动跑完。你的核心产出是持续向销售交付符合目标客户画像、表现出购买或试用意向的营销合格线索（MQL）。

- **策划需求生成活动。** 围绕目标行业、展会或买家痛点，设计内容、落地页和跟进路径。通过目标账户营销（ABM）为重点客群做分层，按活动目标选择合作伙伴、邮件或付费渠道。

- **拓展联盟和伙伴渠道。** 与受众重叠的行业媒体、创作者或展会伙伴试跑联盟推荐和联合营销。追踪各伙伴带来的 MQL 数量、质量和成本，决定哪些合作值得继续。

- **做邮件营销和线索培育。** 为内容订阅者、活动报名者或试用用户设计分群邮件和行为触发流程，测试主题、内容与行动按钮，观察有多少人完成试用关键动作或申请 Demo。

- **按目标使用付费渠道。** 用 Google Ads、LinkedIn Ads 等捕获已有需求或扩大活动触达。根据 MQL 成本和质量分配测试预算。

- **优化从触达到 MQL 的转化。** 持续改进落地页和表单，与销售约定 MQL 标准，在 CRM 记录线索来源和意向依据，再根据销售反馈调整渠道和培育流程。把适合的步骤做成可复用的 AI 工作流，并检验它带来的改善。

- 有独立推进 Demand Generation 或同类获客活动的经验。能用一个实际案例讲清目标客户、为什么选这些渠道、带来多少合格线索，以及怎么根据结果迭代。

- 熟悉邮件营销与联盟营销，至少亲手做过其中一类。能讲清邮件如何分群和触发，或合作伙伴如何筛选、试点和归因。两类都做过优先。

- 了解 ABM 和付费获客，能为重点账户设计一组营销活动，并判断何时值得用广告扩大触达。有实际操盘经验优先。

- 能用英语写邮件和落地页，也能直接和海外客户沟通。熟悉 UTM、转化事件和 CRM，能分析从各渠道触达到 MQL 的漏斗。

- 有实际使用过的 AI 营销工作流，能展示你如何搭建、核验输出和迭代。可以用 AI 编程工具、API、低代码或轻量脚本实现。

- 遇到转化下滑或数据不足时，能把问题拆成可验证的假设，设计一轮小实验，并说明什么结果会让你改变判断。

- 有 B2B SaaS、海外市场获客或从零搭建数字渠道的经历优先。