销售工程师 - Energy Automation - 上海

施耐德电气数字能效事业部能源自动化业务，致力于为客户提供电力监控、电力系统分析、继电保护及综合能源管理解决方案。产品覆盖电力监控系统（PMS）、ETAP数字电力系统解决方案、继电保护及综合保护设备等。 随着中国企业全球化进程加速，能源自动化业务正快速受益于EPC及OEM出海项目的发展。我们正在寻找一位具有强烈业务开拓精神（Hunter Profile）的销售人才，通过挖掘重点客户和出海项目机会，推动业务持续增长。 Key Responsibilities 负责能源自动化产品及解决方案的市场拓展与销售增长，包括： 电力监控系统（Power Monitoring System） ETAP数字化电力系统解决方案 继电保护及综合保护产品 电力自动化及能源管理解决方案 独立开发新客户及新项目机会，建立并维护长期客户关系 深度挖掘EPC、OEM及终端客户需求，推动项目从商机识别、技术交流、方案制定到商务落地 聚焦石油化工、数据中心、电力及工业领域重点客户群体，推动解决方案导入 与产品管理、技术支持、市场营销及其他业务单元（BU）紧密合作，为客户提供完整解决方案 跟踪国内外市场发展趋势，挖掘海外项目机会，提升施耐德能源自动化产品在全球项目中的覆盖率

Must Have Education 本科及以上学历 电气工程、自动化、能源、电力系统、机电类专业优先 Experience 5-12年B2B工业客户销售经验 具备优秀的新客户开发能力（Hunter），有成功获取新客户、新项目的实际业绩证明 不要求具备能源自动化产品销售经验，但需来自以下相关行业之一： 电气设备 工业自动化 电力系统 能源管理 工业软件 过程工业相关解决方案 Customer & Market Knowledge 熟悉上海及华东区域重点EPC客户生态 对以下客户具备认知或业务经验者优先： 上海电气 中电工程 中国能建华东院 其他大型设计院及工程总包单位 Competencies 优秀的商务拓展及客户关系建立能力 良好的沟通协调能力和跨团队协作能力 能够整合内部资源推动复杂项目成交 结果导向，具备较强市场敏锐度及项目管理能力 Preferred Qualifications 熟悉EPC出海业务模式及海外项目运作流程 熟悉OEM客户开发及海外业务拓展模式 具备中东、中亚等海外项目经验 熟悉中国企业出海项目生态链 对以下行业有较深理解： 石油化工（Oil & Gas / Petrochemical） 数据中心（Data Center） 电力能源 新能源 工业制造 英语可进行日常商务沟通和客户交流（加分项） Ideal Candidate Profile 我们希望您是一位典型的Hunter型销售： ✅ 擅长从0到1开发客户和项目 ✅ 熟悉EPC及OEM客户决策链 ✅ 了解中国企业出海业务模式 ✅ 能够与设计院、总包方、业主及内部团队高效协同 ✅ 对石油化工、数据中心等重点行业市场拥有一定资源或认知