售前顾问（政企事业部）

1、需求洞察与业务引导： 配合销售人员开展客户高层拜访、业务调研与需求研讨，围绕审计、巡视巡察、国资监管、内部审计等业务链条，识别客户显性诉求与隐性痛点，输出需求调研报告与业务蓝图，并主动引导客户需求与公司产品能力对齐。

2、解决方案设计与撰写： 独立承担中大型项目的总体方案设计，包括技术方案、建设方案、总体架构、数据治理与应用集成方案；完成可行性研究报告、初步设计方案、项目立项申报材料等政策性文件的编写。

3、方案宣讲与技术交流： 面向客户决策层、业务部门与信息化主管部门完成方案汇报、产品演示与技术答疑，能够将技术语言转译为业务语言与决策语言，主导现场质疑应答，建立客户对公司产品与专业能力的信任。

4、POC 验证与投标支撑： 主导或配合完成 POC 测试方案设计、测试组织与结果报告输出；负责投标文件技术部分的编制、述标答辩、技术澄清与偏离应答，对技术标质量与技术得分负责。

5、项目前期调研与可行性论证： 调研客户信息化现状、数据基础、制度流程与预算条件，评估建设必要性与实施风险，输出调研报告、实施路径与投入产出建议，为项目立项决策提供依据。

6、方案资产沉淀与团队赋能： 将项目实践提炼为标准化行业解决方案、场景库、案例库与标准汇报材料（PPT），参与公司产品的需求反哺与方案包装，并对销售团队及新入职售前人员开展方案培训与赋能。

7、政策与行业研究： 持续跟踪审计监督、国资监管、内部审计、穿透式监督和数据要素与人工智能等领域的政策法规及技术趋势，输出行业洞察与竞品分析，为公司市场策略、产品规划与投标策略提供依据。

8、跨部门协同推进： 与销售、产品研发、交付实施团队紧密协同，确保方案边界清晰、成本可控、交付可行，并在项目中标后完成方案向实施团队的交底

1、学历与专业： 全日制本科及以上学历；审计、会计、财务管理、法学、计算机、软件工程、信息管理与信息系统等相关专业优先。

2、工作经验： 5 年及以上软件行业售前或解决方案经验，其中至少 2 年独立负责中大型（合同额 300 万元以上）政务或国央企信息化项目的方案设计与投标工作。

3、行业背景： 具备审计、纪检监察、国资监管、财政、大数据局等领域的政务或国企信息化项目经验；有审计署（审计厅／局）、国资委、纪委监委、央国企相关项目实施经历者优先。

4、AI 能力： 具备 AI 产品售前经验（大模型应用、智能体、智能问数、风险预警模型等）者优先